商道精髓：清清白白做人、踏踏实实做事、认认真真挣钱，这就是温商做生意的态度。温商能够赚钱首先是因为他们对金钱的认识与态度是务实的。

    温商不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，他们就自己集资建设；没有丰富的矿产资源他们就摘眼镜、打火机、纽扣等东西；科研教育水平低就开手工或半手工工厂。总之，他们要干事业就是要挣钱，就是面对现实，干实实在在的事情。

    纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温商都做，他们不怕赚钱少，就怕做不来。温州的小商品之所以遍布全国，在于温商走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人那样追求大气派、大产品，同样也是从实处着手，不声不响地填补着全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名、最为典型。

    温商是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是越做越大，越做越“牛”。由此可见，做生意先从小处着手是温商起家的拿手好戏，也是他们走向成功的秘诀之一。

    在温州极具传奇色彩的商人群体中，王均瑶可能是最让人耳熟能详的一个名字。

    一个非常普通的温州商人，如何从一次极其寻常的旅行经历中发现商机并紧紧抓住这一商机，从包机生意做起，创建了国内第一家私人包机公司，进而不断发展和扩大，而后参股航空公司，最终创建了拥有十几亿资产的大型企业集团。王均瑶的成长、发展、壮大，体现了温商创业的共同特点：在国内市场经济初期，他们处处走在前头，想人之所未想，做人之所未做，一个蓬勃壮大的事业往往起始于一个偶然性的开端，这个开端往往是很不起眼的。同时王均瑶的成长、发展和壮大也体现了温商创业的特性：生意无论大小，首先需要的是敏锐的观察力和聪颖的悟性，一旦有所体悟，一旦认准有生意可做，便从小做出大事，既有求细的精神，又有大胆的谋略。温商的奇迹往往就是这样诞生的。王均瑶的成功体现了温商捕捉市场的机敏和前卫、开拓市场的豪迈和大胆、经营市场的大略和雄才也证明了“脚踏实地才能成大事”的道理。

    做任何一项生意，在经营之初，从小做大，脚踏实地，积累经验，逐渐壮大，是温商的成功之谈。难怪，有人感叹，温商一碗稀饭也能卖18万。

    温州人李王红与丈夫双双下岗后，夫妻俩在家附近摆了一个烟摊，起早摸黑地苦干起来。过了几年，他们靠做烟生意积攒起来的钱已有二十多万元。后来因为一个朋友的欺骗，王红借了二十余万元，凑足了五十多万元，进回了100件香烟，一心准备在春节期间大赚一笔，谁知竟赔得底朝天成了穷光蛋，还背上了二十多万元的债务。而那个当初介绍她买烟的朋友，此刻早已无影无踪。

    面对如此打击，伤心欲绝的王红整日以泪洗面。债主们三天两头跑到她家讨债，闹得家里鸡犬不宁。王红夫妇精疲力竭，不禁相对流泪。王红想，现在唉声叹气也没用，还是想办法从头再来吧！只要我们有一双手，脚踏实地地干，总会有翻身的一天。

    可拿什么去翻身呢？一分本钱都没有了，就是卖稀饭，也要本钱呀，丈夫叹息着说。稀饭？这两个字像一盏明灯，一下子照亮了王红混沌的脑海——我们为什么不可以从卖稀饭开始呢！卖稀饭基本上不需要什么投入，虽然与卖香烟比起来，利润极其微薄，但只要有利润，我们就可以做啊！于是她一本正经地对丈夫说：“对，我们就卖稀饭！一碗稀饭就算赚几分钱、一角钱，只要量上去了，还是可以赚