后的出路牵肠挂肚，方德华却忧烦俱无。他觉得自己也算是有点资本了，不如索性下海去实现自己创富的梦想。

    有人说方德华是名天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱的欲望，而且用金钱数字来体现自己的创造、自己的生存价值和成就，这其实是温商的共性。

    在温州，像方德华这样从小就立志要赚钱成为富翁的人比比皆是。美国著名的推销员乔·坎多尔弗就是从需要钱，到爱钱，再由强烈的赚钱欲望走上成功的人。

    乔·坎多尔弗出生在美国肯塔基州的瑞查孟德镇。1960年，当他的第一个孩子米切尔降生时，每周56美元的收入使这位数学教师的家庭生活出现了困难，他开始觉得钱是多么的重要了。

    在坎多尔弗就读于迈阿密大学时，一家人寿保险公司曾向他出售过保险。现在，这家公司寄希望于他向大学生们推销各种保险。在基本通过资格测验后，保险公司录用了他，并答应每月付给他450美元，条件是他必须在未来的三个月中出售10份保险或赚取10万美元的保险收入。

    这对于只是个数学教师的坎多尔弗来说，真是太难了。但是，他太需要钱了，同时他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件与人寿保险有关的事情。为了奋斗，他在警察局以每月35美元租了间小屋，并把妻子送回娘家。他给自己制订好了计划，可事情与他预料的大不相同：在工作的第一天，他花了16小时与7人谈生意，却没有一个成功的，他停食一天以示惩罚。

    但他没有灰心，不断的努力使他在第一个星期就获得了92000美元的销售额。同年12月，坎多尔弗再次与保险公司签订了6个月代理商的合同。同时，作为对坎多尔弗的鼓励，公司付给他18000美元的酬金和奖励金。从那时起，坎多尔弗就知道了他这辈子应该干什么，他找到了终身的职业。

    为了干得更好，每天坎多尔弗都要比别人多干几个小时，他的一年相当于别人的一年半。坎多尔弗不仅延长工作时间，还能有效地利用时间。

    坎多尔弗在他的工作时间内，从不干没有目的的事。他每天的吃饭均有意义：如果他与某人一起吃饭，则那人或许是一位顾客，或许是一位有助于坎多尔弗赚钱的人；如果他单独一人吃饭，则他或许在接电话，或许在阅读与他的经营业务有关的资料。一天之内他对人说的话均与工作有关系，他所阅读的每份资料都直接或间接地与他的经营业务有关。他把自己的经验告诉一位曾向他询问如何使销售额翻番的年轻人，结果，那个年轻人的销售额增加了3倍。

    坎多尔弗恨不得把吃饭、睡觉的时间都用来工作。他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过15～20分钟，就是浪费。”

    皇天不负苦心人，1976年，坎多尔弗的推销额达10亿美元。“百万美元推销员俱乐部”的加入条件就是年销售额100万美元，坎多尔弗的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售总额。

    坎多尔弗在谈到自己的成功时说：“我成功的秘密相当简单，为了赚到钱，我可以比别人更努力、更吃苦，而多数人则不愿意这样做。”

    因此，只要当一个人需要钱、爱钱，对财富充满强烈的欲望时，他就会为了实现欲望而比别人更努力、更吃苦，最终拥有别人意想不到的财富，而温商就是这样的。

    因此，有人评价温商，也许财富本身对他们来说还不是最重要的，最重要的是追求财富的过程和精神，这种精神才是温商最大的财富。因此他们说，你们可以把温州所有的财富都拿走，但只要有温商存在，他们很快又会再造一个温州。