初期投资没有资金，没有技术，没有市场并不可怕。只要懂得借助别人的力量，懂得利用别人的优势，一样可以完善自己。

    在温州，朋友聚会或者聊天喝茶的时候都爱去拉芳舍。到目前为止，虽然拉芳舍创立时间不长，在全国范围内，对于一些人来说还比较陌生，可是在温州早已经成为一种成功的标志符号。

    拉芳舍是一个商界的奇迹，提到拉芳舍，我们需要从它的创始人林小芬说起。2001年，林小芬打算开家咖啡店，于是，与台湾的上岛咖啡取得了联系。达成协议之后，林小芬计划在市区半腰桥设店，意外的是开业那天，上岛咖啡原先计划好的技术人员因为某种原因没有及时赶到。出现这样的情况，林小芬非常着急，马上跑到广州找到一位颇有名气的厨师，让他根据温州人的饮食方式和菜肴结构，配制了集“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”于一体的新式菜单。

    11月份，市区半腰桥的上岛咖啡店正式开张营业。事实上，林小芳的“上岛咖啡”已经偏离了上岛咖啡的轨道，却出人意料地迎合了温州人的口味，得到了广泛认可和喜爱。

    意外的成功让林小芬认识到了创新的重要性，也意识到一个新的品牌才是她的未来发展之路。于是，她申请注册了一个新的商标——拉芳舍。第二年8月，温州城东的一个并不繁华的地段，林小芬自创的咖啡美食休闲吧“拉芳舍”正式营业，并打出了一个别具风格的宣传词：“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”

    拉芳舍借助上岛咖啡的牌子，结合本地区的消费群体的特征，求新求异，自立门户。然而并没有运用太多上岛咖啡原有的资源，更多的是整合自身多种资源，融入了温州人自己的文化，形成了自己的特色。拉芳舍最终赢得客户的认可，最重要的是有自己的特色，避开了产品雷同带来的市场竞争，若是将台湾的上岛咖啡原汁原味地搬来温州，则很难打开市场。

    任何一个企业要想走一条独特的发展之路，除了模仿之外，必须将自己的优势充分发挥出来，再此基础上重新整合。那些成功的品牌可以“模仿”，但一定要要结合自身的实际情况，权衡利弊，做出改变。

    温商之所以能够成功地模仿别人的产品，正是因为充分发挥了自身的优势。综观温商的发展史，许多商贾巨富，开始时都身无分文，他们大多数都是靠玩“空手道”起家的。空手道是一种商业策略，并不是要去骗、去诈，而是合法经营，诚信劳动的基础上，去组合资源，借助别人力量来发展自己。俗话有云：“会模仿是另一种创新”，懂得借力发力的人就能够以小搏大，以弱胜强。

    温商正是这样的空手道高手，他们靠特色“借”成就了温州的辉煌，他们借天下大势，发天下之财。

    威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业，它的老板徐勇水曾提到过“借助”别人的力量来起家的经历。那时他刚刚创业起步，遇到的最大困难就是资金问题，他出身贫寒，哪有足够的资金来创业。没有雄厚的资金支持，缺乏资源，在这种情况下，他们只有靠着精明的头脑去走一条“借”的路。在朋友的帮助下，他听说东北的铝锭十分畅销，于是他将铝锭“倒运”到温州，然后再卖给需要的客户，从而赚的了第一桶金。

    无独有偶，康奈的老板郑秀康也有极其相似的经历，1980年前后，郑秀康制造出来的皮鞋没有销路，最终他不得不借助国企的力量，让当时温州最大的一家国有企业为其开路，他们把鞋子全权委托给该厂进行代销。虽然利润会减半，但是却为自己提供了一条营销之路。

    其实，很多时候，创业都不可能在各种条件具备的情况下才去做，有的缺乏资金，有的缺乏技术，有的缺乏人才，有的缺乏市场。这个时候，就要想办法