模仿不是简单的“全盘拿来”，而是学习其优秀的东西，通过模仿取长补短。因此“模仿”最终是为了更好的发展，是为了超越。

    王老吉是国人非常喜欢的一种凉茶，占据了大多数全国凉茶市场份额，其他品牌凉茶上市后，销售根本无法与之相比，很难在市场立足。然而在温州，有一种叫“百济林”的凉茶在市场上站稳了脚跟，它与王老吉十分相似，因此有人称它为王老吉的“弟弟”。

    大约是从2008年下半年开始，温州各大商场里，王老吉凉荼旁边总会出现另一种凉茶，它叫百济林。百济林凉茶无论是包装还是价格都与王老吉极其相似。许多人出于好奇顺手购买品尝，发现它与王老吉的口味比较相似，因此慢慢接受了这种新出的品牌。

    百济林的营销模式就是模仿。温州原有一家生产传统凉荼的企业，由于经营效益不好，欲进行改组。他们经过调查发现，市场上王老吉卖的最火最快，已经成为消费者心中最知名品牌。为了会尽快赢得消费者的青睐，他们决定模仿王老吉：包装上他们也采用鲜艳的大红色，不仅十分醒目，也有浓厚的民族喜庆色彩；功能上也是强调清热去火的功效：价格上也大致类似。这些措施让他们很快赢得了消费者，站稳了市场。

    百济林的营销思路就是模仿。他们利用了王老吉的品牌优势，首先在外观上形似；其次在质量上下足了功夫，做到神似；同时他们知道两广地区的凉茶优势非常明显，温州本地产的无论从口味到价位，都存在较大差距，要自创一种新品牌肯定很难打开市场，因此他们将公司注册地也设在广州。

    当然百济林并没有完全照搬王老吉，而是在模仿学习的同时加入了新的元素。比如他们在凉茶传统清热去火的功能上，加入蜂蜜，增加滋润养颜的作用。这样的差异虽然细小，但却形成了自己的特点，因此很快得到了消费者的认可。

    优秀的东西应该“拿来”，温州人是特别善于“拿来”的群体，他们只要看到好的产品、好的技术、好的思路，总是马上“拿来”进行研究，掌握它们并加以利用。

    模仿是商界普遍存在的一种现象，在企业发展之初不失为一条捷径，正如一位温商所说：“不懂得模仿，也肯定不懂得创新！”

    在温州发展之初，许多商品都有模仿的痕迹：皮鞋是模仿意大利的，服装是参考法国的，打火机是仿照日本的。很多温商从模仿开始，最后走上了创新与成功的道路。这种模仿、参考、仿照其实也是当时社会背景与经济背景下的最好选择，那时他们一无资金、二无技术、三无资源，但他们有着聪明和胆量，他们意识到模仿才是最合适的发展之路，也正是靠了“模仿”，温州人才在全国甚至全世界打出了一片属于自己的市场。但是当发展到一定程度后，就不能再一味模仿，必须要创新，创自己的品牌和产品，否则就会被市场淘汰。温州人之所人成功。正在于他们并不仅仅满足于模仿，而是在模仿的基础上创新。

    其实不仅是在国外一些企业中，像这样因模仿而成功的例子也比比皆是，比如肯德基就是模仿麦当劳发家的，联合利华是看着宝洁红火之后跟上来的，百事可乐是看着可口可乐大赚之后才进入市场的……

    模仿是最便捷的，但同样也具有危险性，一个优秀的东西如果都去模仿，自然会产生很多副作用。如果你没有自己一点特色，将会沦为“赝品”之流，终将被市场所抛弃。模仿的实质是要站在巨人的肩膀上，而不是仅仅为巨人画一幅肖像！

    模仿有的能够成功，有的却一败涂地，关键在于模仿的时候是采用了“学习”的态度，还是采用了“复制”的态度。百济林“学习”王老吉取得了斐然的成绩，虽然是模仿，是跟风，但并不是简单地粗制滥造。它们利用王老吉的市场优势站稳了脚跟后，很快推