做生意为了更好的发展，适时放弃是一种必然的选择。只有放弃那些没有利润的旧市场，才能腾出手来开拓新市场。

    徐慧从20世纪90年代开始经商，20多年来她的经商经历起起伏伏，每一个阶段都根据市场变化不断地做出选择和放弃，体现了她果断的性格。

    1990年，她以做生产眼镜起家，在温州开设工厂，以贴牌加工为主。

    2002年以后，由于外贸形势转好，由生产转而做起了眼镜外贸。

    2007年金融危机爆发后，徐慧就敏锐地意识到温州的整个制造业都在走下坡路，外贸也会不景气。于是萌发了想换一个领域的想法，经过慎重考虑，她选择了在当时利润较高的化妆品、葡萄酒、橄榄油几个领域。

    2007年下半年，徐慧注意到国家陆续出台了支持太阳能发展的相关政策，她开始关注太阳能这一行业。她认为企业就应该跟随政策的导向，国家支持什么，企业就向哪一方面发展。但想归想，若要真正去实施绝不容易。首先，她面对的是一个陌生的市场，一切必须从头做起。做太阳能行业技术是关键，没有过硬的技术将无法开发出质量上乘的产品。为此，她选中了一家拥有自主研发能力的生产企业迅速进入该市场，一年后的第一个季度就签下了3000万元的订单。

    徐慧在20多年的商途上，对市场始终保持着的高度灵敏，她审时度势，敢于放弃，并及时转变。在现在这个商业社会之中，任何行业领域都不可能是常青树，今天是个良好的商机，明天它的价值极有可能就没有那么高了。一个新产品出来，市场上马上就会出现类似的产品或者模仿品。所以，聪明的商人总是对那些过时的、陈旧的、已经没有上升空间的领域果断放弃。

    温商就是这样的一个群体，他们总是能够在市场中抢占先机，等到其他人一哄而入的时刻，他们已经做好抽身而退的准备。商人要想赚大钱，吃到最肥最大的那块肉，必须时刻寻找市场的空白点。假如市场已经饱和，所投资的项目就缺乏发展前景，这个时候就应该果断放弃。

    放弃需要很大勇气和胆识，很多人总是留恋自己的烂摊子，认为丢掉了就前功尽弃，浪费了之前的心血。然而，在温州商人看来，在经商过程中有时选择放弃是必要的。虽然需要承受来自内心和外界多方面的压力，但是，有舍才有得。任何一次决策中的舍弃都是为了更好的得到，为将来的转变奠定基础。

    一个商人只有把企业发展的长远利益作为最终目标时，才会走的更远。聪明的温州商人总是在关键时刻敢于取舍，与其死死相守还不如一走了之。留得青山在，不怕没柴烧！这叫识时务者为俊杰。

    王月香，一开始在老家文成县机关里做公务员，一干就是十几年，但她始终觉得一生这个闭塞山区，清贫机关难有所作为。这时，温州涌现出了下海经商的浪潮，于是她停薪留职，做起了经销皮鞋的生意。

    有了一定的基本积累以后，偶然听说陕北地下有石油，国家鼓励到此投资，经过证实，她和丈夫商议把黄土高原这座油田的开采权承包下来。于是，她全然放弃了经营多年的服装生意，和丈夫一起来到了黄土高原。终于在黄土高原上开出了油井、见到了石油。

    大的生意会赚大钱，但也需要及时转变的能力，善于变通的人才能更好的生存。“物竞天择，适者生存”，这时大自然的生存法则，也是商场上生存的法则。商场如战场，刀枪本无情，在瞬息万变的商业社会，如果你不时刻调整自己生存的条件，就会被淘汰。

    善于放弃，拿得起放得下

    温商在生意中都有果敢的性格，对于自己投资的项目或已经营熟手的项目，如果无法带来预期利润，无论为此倾注了多少心血，对其多有感情，他们都能及时