发挥自己特长，抓住市场中转瞬即逝的短期优势，攻击不备。

    缪雪峰创业十多年以来取得丰硕的成果，如今，她生产的“女强人”牌合成革皮鞋与富利康、巨日巨康等鞋业并驾齐驱，在全国鞋市场占有极高的份额。

    缪雪峰高中毕业后随两个哥哥到温州学做皮鞋。她爱思考、心灵手巧，很快便掌握了皮鞋制作的工艺流程，再加上她十分勤奋，不久就从皮鞋工匠转变为鞋样设计师。经过她设计的鞋样总能出乎意料，受到顾客的青睐。

    当即，她与两个哥哥商议，注册一个名为“样样红”的鞋业公司，然而，“样样红”已被别人注册，自信的缪雪峰干脆注册了“女强人”这个企业商标。

    由于技术精良，诚信经营，“女强人”鞋业很快在温州市区立稳脚根，企业不断壮大发展。那时，温州市区鞋革企业强手林立，竞争非常激励激烈。如何扩大生产规模成为她亟待思考的问题。2002年，她得知平阳经济开发区成立了鞋业园区，正在对外招商，如果争取到在这里争取到一块地皮，将会享受到土地、税收上的优惠政策。她立刻移师平阳，建立了一个大规模的鞋业生产基地。

    这里的市场对于温州市区来讲，激烈程度要小得多，缪雪峰利用自己已经积累的技术和经验，很快打开了市场。另外，她还花重金从上海等地聘请有着精良的技术设计师，时刻更新款式，随着季节、流行趋势新款皮鞋层出不穷。“女强人”牌女式革鞋，不但受到了普通女性的喜爱，也吸引了部分“白领阶层”的青睐，公司也很快成长为平阳开发区重点企业。

    温商做生意时刻关注着市场动向，一旦出现对自己发展有利的机会，便会主动出击，。就像例子中的缪雪峰，正是抓住了国家优惠政策摆脱了市场上激烈竞争，在一个更广阔的市场发展壮大。

    市场上的政策，信息以及其它条件对经商起着重要的作用，但这些优势势往往转瞬即逝。温商在长期的经商过程中，练就了眼观六路，耳听八方的本领，他们在任何时候都特别注意关注市场动向，把握外在形势的优势。

    比尔·盖茨曾在《以思想的速度经商》一书中有这样一段文字：“商业的速度受到周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情作出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。”

    现在的商业社会，事事都讲究效益，讲究主动出击，在温商看来，行动决定着生存，只有快速行动才能充分利用好市场上的短期优势。在市场中，“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”是永远的通行法则。

    温商深谙这些竞争法则，他们以一流的速度在市场上拼抢。有这样一个故事，一位温州老板很偶然地得到这样一个信息：曾经有许多顾客到北京某家商店打听一种商品，经调查发现这种来自广州的商品有极大的市场需求，他迅速赶到广州，却发现这时已有多家北京经销商在进货，他马上当机立断，花高价雇用飞机把货抢运回北京，并迅速展开了销售，等到其他商家同种商品姗姗送到北京时，他早将进货一销而空，而且市场需求也已因饱和而萎缩了。

    “快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先占领市场在竞争中已成为取胜的关键因素。

    机不可失，“势”不再来

    机不可失，“势”不再来，从市场资源的角度上看，这里的“势”就是资源优势。抢占市场优势资源对于生意的成败起着关键作用。

    发挥自己的“速度”，抓住市场优势

    为了抢先占领市场，温