0多人，而且正以每月近300人的速度在增加，史玉柱为此放出豪言：“在三年内，我们的营销队伍要扩充到2万人。”正是有了强大的营销队伍作为后盾，他才能迅速抢占广大的农村市场。转战网游行业之初，史玉柱就指出，网游企业的营销方式是国内所有产业中最落后、最没有技术含量的。多数网游公司只重视北京、上海等大城市市场，却忽视了对中小城市市场的拓展和开发。史玉柱要用自己的营销队伍“打”出一片新的天地。

    营销人员的执行力也是史玉柱占据渠道的重要法宝。史玉柱曾说过：“只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登《征途》网络的广告。”巨人的推广员都十分敬业，他们甚至每天都会到网吧查看自己的海报是否被覆盖。而多数同行不过是将海报一贴，便一走了事。在二、三线城市，有半数以上的玩家是在网吧里玩游戏，《征途》的海报对他们来说简直是“耳濡目染”，这样的广告效果是相当惊人的。

    据市场调查显示，在中等城市，《征途》海报已经占据网吧墙面80%的资源，在小城市和县城，《征途》几乎全面占据这些资源。在完成了对中小城市的“占领”后，史玉柱将目光再次下调：“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”按照史玉柱的规划，在其遍布全国的2万名地面推广队伍建设好之后，运营游戏的数量越多，就越可以迅速地摊薄地面推广的成本。

    作为推广的手段，《征途》的营销人员主动教网管玩游戏，然后通过他们影响玩家。他们还在全国各地开展各种活动以推广其网络游戏产品。其中一项活动就是，定期在周末包下全国各地5万家网吧。在包场的当天，《征途》是这些网吧唯一可以提供的游戏。

    事实证明，脑白金模式在网络游戏营销中的“移花接木”是非常有效果的。在很短的时间内，《征途》的用户群便发展得非常庞大。《征途》后来成为全球第三款同时在线人数超过100万的网络游戏，而且成为史玉柱手里的摇钱树和聚宝盆。

    应该说，独具一格的营销策略和伸到全国每个角落的销售网络，是史玉柱网络游戏成功与赢利的关键所在。他使用的并不是创新的手段和高超的模式，而是“移花接木”，复制自己。早在脑白金风靡的时候，此法就曾在市场上翻江倒海，移用到网络游戏中效果同样惊人。所谓“招不在新，有用则灵”。

    无中生有：成功源于研发

    无中生有，是军事上常常运用的一种计策，是指故意挑起事端，兴风作浪，为打响战争制造借口，或者故意制造假象以迷惑对方，使对方判断失误。史玉柱在商战中也曾使用过“无中生有”，不过他的“无中生有”是光明正大的“无中生有”，是实实在在的从无到有。

    进入网游之后，史玉柱的成功不仅仅得益于与脑白金相似的营销手段，而且在于能对症下药，研发出适合中国国情的网络游戏。与市场推广策略和公司战略相比，史玉柱本人也更愿意回答针对产品改进和玩家体会方面的问题。他每天在网游中投入的时间在15个小时以上，公司的日常管理均交由总裁刘伟负责，甚至高层会议也很少参加。

    正是因为他对游戏研发的执著，所以他决心要“研发最适合中国玩家的游戏”。《征途》游戏承载着这一巨大使命。《征途》上市后，封测不久就创下了中国网游第一的纪录。简洁清新的界面、方便的操作、生动多样的任务……被人称做“中国网游的巅峰之作”、“最适合中国玩家的游戏”。

    《征途》模式是中国网络游戏发展的分水岭，为网络游戏发展提供了全新的方向和思路。史玉柱表示：“《征途》是我们自主研发的，有自己的知识产权。”

    《征途》不负使命，使得史玉柱对其信心倍增。他认为，那些代理国外游戏的公司根本不是自