第四章 笑傲江湖,物我两忘的竞争思维
而让雅虎中国回到搜索可以规避单一利润来源带来的风险,从而在利润来源上实现突破。
在阿里巴巴成功收购雅虎中国3个月后,雅虎中国的新首页变成简洁的页面,昔日那种眼花缭乱的首页不复存在。雅虎中国坚持了7年的门户网站形象被全面颠覆,这也标志着其未来的业务重点将全面回归搜索领域。从此,在中国互联网产业中少了一个门户网站,而增加了一个专注于搜索领域的搅局者。
为了完成这一转变,在半个多月的时间里马云动用了超过1.1亿元人民币的巨额资金,进行大规模地宣传。他还在美国成立了一个搜索技术研发团队,由30多位顶尖华人科学家组成。
2006年,阿里巴巴和雅虎中国两者之间,进行了具体业务的第一次全面融合。原来的3721网络实名,被更改为“阿里巴巴网络实名”,3721网络实名业务是雅虎中国的核心资产,也是现金流的重要来源之一。原实名体系的全线产品,即网络实名、实名网址、实名搜索都包括在内。此举的目的是完成对全线B2B业务的整合。
2007年5月,雅虎中国正式更名为中国雅虎,雅虎彻底改姓。当然,这种名分之争绝非马云最关心的,他最关心的是雅虎和阿里巴巴商业模式的互补问题。
通过对阿里巴巴成长的路径和“让天下没有难做的生意”这一使命的理解,我们会发现,雅虎专注搜索也是为“让天下没有难做的生意”这一最终目的服务的。
人们发现,eBay在美国的境地越来越尴尬,虽然eBay的卖家很多,但是卖家的钱全投到Google上去了。大量的企业不只在Google上投资做广告,甚至在Google上直接开店。Google一下,会发现全是eBay卖家们开的店。这也是Google能成为全世界互联网行业最具“杀伤力”和“破坏性”的公司的根本所在。从某种程度上讲,Google模式的电子商务在中国出现几乎也是必然的。马云正是基于这样的长远考虑,才让自己的旗下多了搜索引擎这么一支队伍。阿里巴巴的未来模式就是“Google+eBay”模式。
另外,阿里巴巴还有一个巨大的优势,就是它的B2B业务完全可以融入到“Google+eBay”的模式之中。在马云的构想中,电子商务的表现形式有两种,一种是淘宝网,另一种是搜索引擎。哪种模式会胜出,现在还不好说,所以马云两种都做,不管将来谁胜了他都稳赢不输。阿里巴巴能提供多种电子商务服务,包括B2B、B2C、C2C、搜索引擎,所以有资本推出有多种电子商务服务的套餐,而其竞争对手则无法做到这一点。
毫无疑问,马云把雅虎搜索和阿里巴巴电子商务的优势结合之后,形成“Google+eBay”模式这一撒手锏,从而会在搜索市场上掀起更大的波澜。
张三丰打太极拳,叫板零售巨头沃尔玛
在金庸的武侠小说中,张三丰所创的“太极拳”、“太极剑”,柔和自然,圆融通贯,威力发挥于无形,暗合了人生悟道的最高境界。太极功夫强调协调定律和自然法则,告诉习武之人应该忘掉自己,并将自己融于对手发势、变势的动作中,不要先发制人,而是随着对手的动作作出相应的动作。战胜对手的基本观点就是因循利导,借力发力。
曾经有人问马云,阿里巴巴最大的对手是谁,马云不假思索地说:沃尔玛。曾在舞台上亲自表演过太极功夫的马云,显然对太极的精髓有所参悟,他通过电子商务直逼零售巨头沃尔玛,颇有点利用太极推手四两拨千斤的味道。
一个是电子商务网站,一个是零售业巨头,仿佛有些风马牛不相及,马云把沃尔玛当做最大的对手是不是搞错了?当然没有。阿里巴巴从事的业务与沃尔玛有相似之处,只不过