主任姓姚，抽烟，也找到了他的住处。他花20元买了两条三五牌香烟，派一个员工给姚主任送去，并嘱咐说：“烟放下，什么也不要说就回来。”

    没过多长时间，人回来了，烟也带回来了，“姚主任不收”。

    王石见手下人碰了钉子，决定亲自出马。进了姚主任的家，还没等他开口，姚主任就微笑着问道：“要车皮的吧？”把王石问愣了，回答“是”，显得太唐突；“不是”，那自己来干嘛呢？王石只好硬着头皮回答说：“您能批给我两个计划外车皮吗？”

    姚主任把烟退给王石，“烟你带回去，明天到货运办公室来找我，不要说两个车皮，10个也批给你。”搞得王石一头雾水。

    “其实，我早就注意到你了，你不知道吧？在货场，我经常看到一个年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯了错误，也不像包工头。当时我就觉得，这位年轻人想干一番事业，自己也有心帮忙。但我能帮什么忙呢？我是搞货运的，能帮忙的就是计划外车皮，没想到你自己找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗？”

    “什么行情？”

    “一个车皮红包100元，两条烟只是行情的1/10。”

    回到自己的住处，王石辗转反侧了一个晚上，怎么也睡不着，“姚主任究竟是嫌两条烟太少，还是真想帮忙？”他心里真没底。

    第二天，他顺利拿到了两个计划外车皮。

    这是一个正面的启发，还有一个反面的教训让王石印象深刻。1995年，上海万科城市广场工程部的4名员工集体受贿案发。一开始当事人不承认自己受贿，没想到行贿的人身上藏了录音机，录下了双方的谈话，铁证如山，抵赖不得。

    王石对这件事进行了深刻的反思：“以一批人进监狱为代价，换来三五千万、一个亿的利润，这个代价是不是太大了！人的毁灭、家庭的灾难，这是无法用金钱衡量的损失。项目不成功，甚至做砸了，都可以重来，而人一旦失足，不但自己终生悔恨，对公司的影响也是非常长远的。毫无疑问，如果上一个项目要付出如此沉痛的代价，那我们宁可不上这个项目！以牺牲人为代价换取利润，是不可取的。”

    除了“不行贿”，王石还有一个标签是“高于25%的利润不做”。1992年年末，在深圳市国土局举办的一次房地产沙龙上，王石公开提出，“万科超过25%的利润不做。”话才出口，底下就一片哗然，有人嘀咕说：“唱高调也不是这样的唱法呀！”也有更不客气的，直接说：“赚不到25%的利润说明你没本事！”

    王石后来对这个标签给出了自己的解释，“从长远的角度看，公司要想持续发展，必须确定一个合理的回报率水平。理论上，随着竞争的加剧以及政策的调整，市场必然向社会平均利润率回归；实践上，万科有过获取暴利的经历，在最早做贸易时，利润率会达十几倍的水平，但是公司发现市场是十分公平的，后来万科在贸易低谷时期赔的钱要超过在暴利时期赚的钱。万科提出这一回报率原则，正是基于对社会平均利润率的判断，规避了高风险，加强公司适应经济周期的能力，培养公司的竞争力”。

    既然是标签，就要有它的意义。在这里不能不提到1997年朱镕基与王石的那次会面。王石当时说了这样一段话：“万科是奉公守法的开发商。1992年底，房地产正火热，我提出‘超过25%的利润不做’，其意是赚取公平利润。1993年上半年建材价格翻番，万科面临经营困境，6月份的宏观调控，三大建材价格迅速下降，万科出现转机。1993年至1997年，万科的住宅开发规模以平均70%的速度上升。对于宏观调控，万科100%举手赞成。至今为止，我还没听到第二位企业家说‘赞成宏观调控’。”

    朱镕基的回答