杀入地产江湖

    1988年，中国修改了宪法，土地使用权可以依法转让了。也就是在这一年，王石与万科踏入了风生水起的地产江湖。

    11月18日下午，深圳第二次土地拍卖举行。经过几轮叫价，拍卖价很快上升到了1200万。眼看无人继续叫价，拍卖师即将“一槌定音”的时候，会场上响起一个声音——“2000万”，全场哗然。

    在签订土地转让协议时，时任深圳市规划局局长的刘佳胜看着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价格？简直是瞎胡闹。”停顿了一下，他缓和了口气，“不管怎么说，还是祝贺你们。”按照当时的市场行情，就是把附近的住宅楼买下来，拆掉再重新建的成本价都低于万科获得的这块土地的价格。所以，领导觉得万科是在“捣乱”。

    实际上，这一切都是王石预谋好的。在当时的房地产行业，万科还是一个无名之辈，所以，王石煞费苦心地想出了一条妙计——深圳的土地拍卖受到国内外的广泛关注，只要在拍卖会上叫出一个震撼性的天价，万科在地产江湖上的第一次亮相就势必引起万众瞩目。情况果然如王石预想的那样，次日，万科就成了媒体关注的焦点。

    万科开发的第一个房地产项目是“天景花园”。王石和他的部下在盖房子上完全是门外汉，只好把工夫下在了营销和售后服务上。“天景花园，深圳住宅的明天”，这句简洁大气的广告语是王石自己的手笔，富有感染力，在当时还比较沉闷的内地商品房市场上造成了轰动效应。与广告语相辅相成的是万科建起的内地最早的样板房。愿景与实物交相辉映、相得益彰，成了万科的销售法宝。

    在物业管理上，交房前，万科就向业主承诺：小区内施工留下的垃圾尽快清理，力争做到地上没有一片纸屑，小区内不丢一辆自行车。在当时的深圳，很多楼盘交房时都没能把施工垃圾清扫干净，至于丢失自行车更是司空见惯。

    交房后，万科又投资300万修建了游泳池。2001年，天景花园投入使用已经超过10年，万科仍然斥资100万，每户业主集资5000元，对小区建筑的外立面、楼道、庭院步道和小区绿化进行了修缮。这些做法初步树立了万科的品牌。

    到1991年，由于深圳土地市场竞争激烈，万科被迫转战上海，让大家意想不到的是，在上海的开疆拓土异常顺利，城市花园、西郊花园捷报频传。从此，万科挥师北上，在北京、天津、沈阳、深圳先后推出“万科城市花园”项目，确立了中国房地产行业第一品牌的江湖地位。

    3、一路坎坷，敲开资本大门

    “1986年，万科响应深圳大型国营企业进行股份制改造，主要是为摆脱上级干扰，现在再回头来看，这个红头文件对万科非常关键。”这是王石的原话。可他为什么要急着摆脱所谓的“上级干扰”，从而在不经意间走上一条金光大道，还要从头说起。

    那还是在1985年，“万科”的前身——深圳现代科教仪器展销中心还是深圳特区发展公司（深特发）的下属企业。当时，深特发急着归还一笔美元贷款，但深特发自己的账上并没有美元，展销中心的账上却存有800万美元。

    于是，深特发的负责人找到王石，提出将展销中心的800万美元划拨给总公司，回报是调王石到总公司当副总。

    王石问：“我要是不同意呢？”

    “你不同意管用吗？先把你调走，接替你的人第一件事就是把钱划走。”

    双方谈崩了。半个月后，深特发通知王石到党校接受培训，王石知道其中有诈，没理会这茬儿。又过了一个月，深特发再次通知王石去培训，虽然明知道是调虎离山，也不能总是硬顶着不去，无奈之下，王石只好去了党校，但才培训了3天，王石就神不知