正如日中天的时候，一时间，全国各地出现几十家生产汽车刹车阀的厂家，竞争变得异常激烈。这位北滘生产组的当家人，这位初出茅庐的创业者，又得凭借自己异常灵敏的市场嗅觉，为企业下一步的发展谋求新的出路了。

    从模仿到创新的风扇之路

    2005年9月，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察美的集团。走到风扇产品前，陪同的美的董事局主席何享健自豪地汇报说：“美的有全球最大的风扇基地，年产3500万台，其中70％出口。”听到这些，温总理非常高兴，笑着说：“顺德从一开始就是搞风扇的嘛。”

    周围的人都会心地笑了，因为总理说得很对。19世纪70、80年代，“摇头摆尾”成了人们对佛山顺德最生动的描述。1984年1月19日，邓小平在广东视察，从珠海前往广州的时候途经顺德，进行短暂的休整。当时，负责接待的是农民出身、在农村摸爬滚打大半辈子的县委书记欧广源，他用一口浓郁的粤语向邓小平汇报说，顺德的经济发展那么快，就靠了四个字——摇头摆尾。邓小平听后一愣，满腹狐疑，欧广源连忙边比画边解释，“摇头”就是指电风扇，“摆尾”就是指养鱼。听到如此生动传神却又幽默贴切的比喻，邓小平笑得合不拢嘴。

    正是借着这样的大环境，何享健才在被众多刹车阀厂家追赶的徘徊中，找到新的出路。不过他一开始想到的并不是做电风扇。据陈序强回忆，在1979～1980年间，当时由于电力不足，很多地方缺电，何享健就决定生产发电机，为工厂寻找一条生路。

    此外，何享健还派人去深圳宝安，收购二手汽车。此前的“北滘街办塑料生产组”已经更名为“顺德县北滘公社汽车配件厂”。按照他的设想，是要用前店后厂的方式做汽车生意，这就跟现在的二手车交易那样，前面是展厅，后面是维修车间。我们今天看到的这种经营方式，何享健在30多年前就已经想到了。遗憾的是当时这种想法没有获得地方政府直属领导的支持，所以不得不放弃。

    凭借超前的思维、开阔的视野，何享健不断尝试，为工厂寻找机会。他跑到广州，找当时的远东风扇厂，也就是当时颇有影响的广州第二电器厂，提出让对方提供配件，北滘生产组给他们做加工。随后双方达成一致，远东风扇厂给了何享健一次挽救危局的机会。

    聪明的顺德人非常善于琢磨，在生产加工的过程中，罗鉴明（第一届董事会成员，原美的风扇厂厂长）发现其实生产风扇并没有想象中的那么困难。他就给何享健提建议，不如自己在外面买些其他配件，加上自己现有的零件，也可以生产整台风扇产品。这一提议获得了何享健的肯定。于是在1980年，工厂买了100套零件回来，开始自己组装生产金属风扇。1980年11月，美的第一台40厘米台扇问世，当时叫“明珠”牌。吹着亲手生产出来的电扇，虽然已近冬天，工人们却热血沸腾，激动得眼含泪花。只是他们没有想到，在此后的二十多年里，他们生产的电风扇一直稳坐全球风扇领域头把交椅。

    从1980年开始，美的就生产金属风扇。此后，美的风扇进入了发展的快车道。1981年，“美的”商标注册成功，美的终于有了自己的品牌，并不断发展壮大，成为中国最著名的品牌之一，美的风扇也成为世界品牌产品。当年11月28日，原“顺德县北滘公社汽车配件厂”已经更名为“顺德县北滘公社电器厂”，何享健担任厂长职务。当时工厂的风扇年产量达13167台，总产值328.4万元，利润41.8万元，员工251人。

    1982年更名为“顺德县美的风扇厂”，由于产品质量好，迅速得到市场良好的反应，带来可观的利润。为了在产品上推陈出新，生产出具有竞争力的风扇，何享健常常为了一个小小