位经销商给格力开的一张100万的汇票少了一个字，格力派人拿着汇票去找这位经销商核对，不料对方却蛮横无理地将汇票夺到手上，然后扬长而去。

    这简直就是抢劫！更为可气的是，这已经是这位经销商第二次玩这样的花招了。1998年，他就曾用同样的方式夺走汇票，当时格力毫不留情地将他告上法庭。一见格力诉诸法律，经销商马上态度发生大转变，又是赔礼道歉又是补齐货款。只是这人死性不改，一年之后又故技重施。董明珠毫不犹豫地决定：再次将他告上法庭。

    事实上，山西这家经销商并非要恶意欺诈或者赖账，而是想通过这种低劣的手段给格力施加压力，迫使格力在供货时答应他更多的优惠条件。可是，在董明珠看来，这样的合作伙伴无疑是害群之马，如果格力屈服于他的压力，那今后所有经销商都纷纷效仿，肯定会破坏现有机制。于是，董明珠不仅用法律的手段解决他的无赖行为，还坚决取消他的资格，不再和他做生意。

    世上没有后悔药可吃。等到此经销商明白“聪明反被聪明误”这句话时，已经无法挽回了。无论他如何悔过、恳求董明珠放他一马，董明珠都坚决不答应。

    做生意不能违背道德和原则，如果做坑蒙拐骗，泯灭良心的生意，那就是在做杀鸡取卵、竭泽而渔的事情，无异于断了自己的财路。董明珠是坚决不会和这一类人做生意的，更不会向他们低头，谁想在她身上动歪脑筋耍小聪明，谁就会受到严惩。

    哥哥十余年不理妹妹

    既然董明珠坚持公司利益高于一切，那面对亲情的时候，她是否会在不违背公司规则的基础上网开一面，为家人作一点贡献呢？事实上，为了公司利益，董明珠牺牲了太多。

    1995年，董明珠刚当上经营部长不久，有一位经销商想从格力拿货，但他不是格力的会员，所以不太容易。于是他找到董明珠的哥哥，希望对方能帮自己拿到货，并且郑重承诺，只要能解决拿货问题，就给对方2%的提成。

    在90年代，提成2%是个什么概念？一般经销商一要货就是百万元以上，董明珠的哥哥只要一个电话，给妹妹说明情况，几万块的收入就到手了。哥哥当场欣然同意，并且认为这种举手之劳的小事，没什么问题。

    接到哥哥的电话，董明珠犯难了。帮哥哥这个忙对她来说确实不难，也不违法。格力产品卖给谁都会赚到钱，又没故意降价损害公司利益，就不会违反公司制度。董明珠完全可以顺水推舟做个人情，在自己的能力范围之内，帮哥哥改变生活状况。

    哥哥从南京千里迢迢赶到珠海，不料却被妹妹无情地拒之门外。“人一阔就变脸”，董明珠怎么连哥哥也不认了呢？家里人都对她的六亲不认感到不可思议，特别是帮她照看儿子的妈妈，也对董明珠非常失望。但是，董明珠坚决拒绝。

    拒绝了哥哥的要求，董明珠给经销商打电话，斩钉截铁地说：“我从今天开始停止供你的货。”

    经销商一头雾水，似乎没有明白过来，疑惑地问：“为什么？”

    “你不是找我哥哥吗？”董明珠说，“你让他给你拿货，所以我现在决定停止给你供货。”

    从此以后，哥哥十余年来再也没有理睬过这位“六亲不认”的妹妹。

    董明珠对经销商毫不退让，对亲戚朋友也是绝不徇私，不讲情面。对于哥哥不认自己，她显得很坦然，并且一直没有后悔当初的决定，她说：“有人认为是体制问题，你是国有体制，给你家人做生意，最起码涉嫌为私人谋利吧？你对所有的经营者、合作伙伴的公平性就出现了偏差，你的诚信在其他99%的人心里产生了危机。我把哥哥拒之门外，虽然得罪了他，但我没有得罪经销商。”

    董明珠认为没有这样的牺牲，就不会有今天