周成建的乐观精神和展示天分，几乎成了美邦的忘忧水。最初做品牌时，周成建是以自己的形象做推广。也许从当时起，他就有了让企业演绎一台惊人剧目的设计。其后的多年里，美邦也遵循着这位裁缝用划粉画好的路线，一步步地登堂入室。

    2001年，周成建想将美邦规模再扩大，但当时的知名度还远远不够，这就需要借助外部力量来迅速提升美邦的知名度。

    于是请了当时余威未远的“四大天王”中最具活力的郭富城。

    到了2003年，周成建眼光独到地发现了刚刚崭露头角的新人周杰伦，并且果断换下之前的代言人郭富城。事实证明，美邦签约周杰伦是一次成功的商业运作，美邦也成功晋级为新人类眼中的时尚代名词。周成建顺势开了1000家门店，其数量是他过去20年里开店数量的总和。

    周成建说：“中国本土的市场空间潜力非常巨大，我们还有很大的空间。中国国内的市场我们今天只做了5%，都还有95%的空间。”

    他的舞台，依旧空旷，却并非空无一人。在觉醒的年代，当更强势更聪明的人加入到这个大秀场之后，什么才是美邦占尽先机的元素？

    对话秀

    一场精神饱满的对话，会改变世界的某些细节。美邦与世界的对话，则通过那些入木三分的演绎，重建了一片关于色彩、光辉、奋进的江湖。周成建固执地认定了“不走寻常路”，最直接的践行就是，他将企业自身特有的魅力通过动态化的广告诉求传达给消费者。

    时代从1980年一路前行，当时动辄风靡南北的某种服装种类，今天已不多见。转而代之的是求同存异的个性化消费。在消费者眼里，一个具有自己独特气质的品牌所传递的与众不同，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在服装行业，这种独特气质已成定理。消费者选择服装在本质上更像对待世界和生活的态度，每个人不尽相同。

    美特斯邦威面对的是追求个性尤为突出的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我，不愿随波逐流。他们希望服饰能代表他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张和态度。在服装品牌的寻觅中，也希望品牌能传递个性，以及与众不同的风格。

    这正是美邦想通过品牌去讲述的故事。所以，美特斯邦威也乐得其所，紧密围绕品牌的定位与个性，通过产品设计、陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行立体化的整合营销活动，不断拉近与客户群之间的默契。以代言人为例，从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言人，都是引领年轻活力和自我主张的典范。

    周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性，但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现；张韶涵圆眼小脸，如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的榜样……这些代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使美邦在中档价位的休闲服饰品牌竞争中始终做到独树一帜，成为引领风向的先行者，并享有不断攀升的市场占有率。

    国内休闲服零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯·邦威、以纯和森马等品牌为代表的休闲服饰企业合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山。除此，Levis、Lee、J Jones等也逐渐让这场关乎未来的品牌竞争更加剧烈。

    在休闲品的江湖中，恩怨情仇都无足轻重。众人行走依仗的更多是品牌的语言，主题则是广告这双带电的眼睛，它的“电量”决定消费者是否能被吸引到品牌的研究和热忱中来。说到底，主题语包含的共鸣感和真诚度决定了商品的被关注程度。

    比如耐克——1988年