良和同事们做出了好几个创意方案，马化腾对他们的思路给予了认可，并表示：“腾讯必须创新，即使遭受挫折，也不走跟风复制的路线！”许良在对大量用户进行调研后一遍遍地修改方案，马化腾觉得里面大有文章可做，“一个用户愿意花1～2元为自己的QQ增添服装和饰品的话，这个项目带来的收入就是天文数字”。

    在腾讯公司内部，QQ秀也点燃了每个人的激情，“白天在办公区忙工作，晚上在咖啡厅玩头脑风暴”成为当时腾讯人主要的生活方式，马化腾更是联合服装服饰、手机、饰品公司共同开发了风靡QQ世界的QQ秀。2003年1月，QQ秀终于对用户开放。

    2003年之前，QQ虽然取得较大成功，但腾讯的主要业务都是围绕无线增值展开。“QQ秀”等虚拟产品和服务的诞生，为腾讯打开了另一道门。腾讯又先后诞生了QQ空间、QQ宠物等虚拟产品。到2006年，这些虚拟物品的销售已经成为腾讯最核心的收入来源。

    QQ秀是基于QQ平台的虚拟形象设计系统。用户可以用Q币在QQ秀商城购买虚拟服饰、珠宝首饰、场景来装扮自己在QQ空间、QQ聊天室、腾讯社区中的虚拟形象。

    在腾讯网站上花Q币如流水的用户中，相当一部分人正是寻求心理上的满足：追求个性的少年希望自己的形象与众不同，他们会选择周杰伦式的发型和表情；爱美的女孩则更愿意为会眨动的眼睛付费。马化腾显然洞悉了这些需求，或者说在引导用户按照这种思维方式消费。

    QQ秀从两三元到七八元不等，一身打扮少说也要二三十元。然而正是这些小打小闹汇集成腾讯的巨额收入，据2006年腾讯财报显示，2006年腾讯在互联网增值服务上的收入为18.253亿元人民币，同比增长了132.0％。

    虽然基于韩国的“穿衣游戏”，马化腾在QQ秀的再度开发和经营中充分体现了对用户心理的分析、掌握和利用，超越了简单的复制。

    QQ秀在卡通形象基础上，更增加了时尚青春形象，同时强化趣味性和社区属性，完全将时尚与娱乐融合在一起，马化腾在提升用户虚拟生活品质方面是下足了工夫。

    QQ秀作为腾讯QQ软件的重要增值业务，在整个QQ帝国中占据着非常重要的地位。同时作为互联网范围内最为成功的虚拟形象系统，QQ秀的一举一动，都牵动着亿万网民的神经。QQ秀在2007年的注册用户已经超过2.5亿，每个网民，在每一天的生活中都要见到自己或好友的QQ形象。

    马化腾知道QQ秀作为腾讯用户个人形象的展示平台，需要不断地完善。他在已有的经典版本基础上，不断升级，将华丽、个性、时尚同特性完美结合。当前我们已经可以从中看到许多现实世界里潮流服饰的版本，还为诸多服饰品牌预留了虚拟店铺，用户可以在其中寻找到全品牌、全系列与现实并无两样的精美虚拟服饰。QQ秀、服装品牌、时尚杂志，三者的融合是一种创新的商业模式。

    QQ秀的不断升级，也可以看出马化腾在开始尝试延伸腾讯用户群的年龄段。QQ秀新增的时尚青春形象，直指白领市场，使一些从学生变为职场白领的用户也随着QQ一起长大。

    从某种角度而言，QQ几乎可以代表整个互联网，网民可以通过QQ享受到几乎任何一种互联网服务。而QQ秀作为互联网虚拟生活的自我形象，是用户自身的代表。将虚拟世界中的“自我”表现得很好，不仅个性十足，还具有成长性，马化腾让用户从中体会到成长的喜悦。

    即使拥有互联网市值第一的公司，马化腾并没有躺在QQ巨大的成功上裹足不前，而是依然保持了创业公司随时关注用户，与用户成长紧密相连的创新激情。

    马化腾在QQ秀刚出来后，又找