存下去的基础。

    在随后的十年间，马化腾创造了一个奇迹：腾讯公司不仅改变了数亿中国人的沟通习惯，甚至还创造了一种文化。

    很多人已经习惯说：“别CALL我，Q我。”时尚青年男女背着企鹅背包、穿着QQ服装、床头摆着QQ相架、床上扔着QQ靠枕……他们甚至形成了所谓的“QQ族”。网民更将QQ视为一种新的沟通方式，在网络的虚拟世界里，他们通过QQ尽情展示着才情、智慧和幽默，QQ寄托着网民太多的情感和希望。而这一切，都源于那位年纪轻轻、文质彬彬的书生领袖——马化腾。

    第二节 互联网很赚钱，QQ最赚钱

    早在2006年，腾讯2006年全年财报和第四季财报中显示，腾讯净利润10.6亿元，远超过百度、新浪、网易、搜狐，成为中国赢利最多的互联网公司。

    2008年5月14日，腾讯发布的2008年第一季度财报显示，公司营业额达到14.3亿元人民币，较2007年同期增长85%；净利润为5.344亿元人民币，同比增长84%。

    好消息接踵而来，瑞信将腾讯的股票目标价提高，高盛和花旗银行都建议投资者增持腾讯股票。香港恒生指数服务有限公司在2008年6月10日让腾讯成了恒生指数成分股——一只网络股破天荒地获得了蓝筹待遇。

    虽然现在如日中天，但在发展之初马化腾也遇到过困境。在马化腾成功拉来IDG和盈科数码220万美元投资后，注册人数继续以陡峭的曲线疯长，如何找到赢利模式成为腾讯发展的关键。

    最初腾讯的主要赢利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。

    马化腾探寻赢利模式是从网络广告开始的，在2000年7月25日新一版腾讯软件中，一个BANNER广告条就被塞在消息接收端中。尽管随后腾讯的网络广告销售开展得很不错，但是，相对于每天新增注册用户几十万（最高时每天新增用户曾达80万）、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。

    2000年底中国移动推出的“移动梦网”，为马化腾和腾讯提供了一个巨大的商机。

    当时马化腾的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户含有大量的消费诉求。但是，马化腾苦于没有收费的渠道，移动梦网通过手机代收费的协议（运营商分15%、SP服务商分85%）解决了他的这个大难题。马化腾迅速开展收费会员业务，限制页面注册，开展移动QQ业务，并在增值服务业务方面发展起来。

    移动QQ聊天是腾讯真正走向赢利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展。通过网络注册的QQ号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QQ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。

    而腾讯互联网增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。

    除此之外，QQ卡通品牌的外包则成为腾讯的一个特殊收入来源。1999年马化腾与原本做生产、销售服饰、礼品和玩具的广州东利行合作，依靠东利行固有的渠道和制造优势，结合QQ品牌优势，推出了QQ品牌专卖店，这成为我国互联网文化在线下的一种创新发展模式。除了QQ卡通玩具、服饰之外，腾讯还推出了独立的衍生品牌“Q-Gen”，放大QQ的品牌外延，纵深发展服装业。马化腾不但可以扩大腾讯的品牌影响力，而且可以分享10%以上的代理费分成。

    马化腾曾表示，“移动业务只