云属于学校，他要为人师表，做个优秀的英语老师；1995年之后，马云决定“出去闯闯”。

    1995年，在美国“触网”的中国人很多，在中国“触网”的也大有人在。但一触网就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人，并不多。看到未来，看到商机，立即付诸行动的在当时的中国只有一个人。他就是马云，这个后来被冠以中国的“互联网之父”的小个子，在30岁的时候找到了自己的归属。

    能不能成功，对马云来说是个未知数。但他知道，做一件事无论成败与否，总得去试一试、闯一闯，不行还可以掉头；如果不做，总走老路子，是永远不可能有新的发展的。

    抱着“大不了再回学校教书”的想法，1995年4月，马云拿出6000元积蓄，又从亲友那里借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑了10万元。马云、张英、何一冰3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。

    那个时候的马云，每天都要出门去推销他的网络黄页，说服人家付钱把企业的资料放到网上去。那时，人们对互联网是什么东西都知之甚少，没有人相信马云。在那段痛苦的时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。马云描述自己当时的角色，是“狂热的宣传员”和“疯狂的推销员”。

    为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了5趟，但企业老板总是怀疑电子商务是骗人的东西。为了说服这位老板，马云为他收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍地向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，老板还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老板要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑杀了回来，当企业老板看到电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

    草创时期的每一单都是艰难无比，随着朋友的介绍以及互联网的逐渐推广，中国黄页慢慢有了收入。马云开始在全国27个城市一个一个地开拓业务，在那些还没有互联网的城市里，马云被当做骗子。但他仍像疯子一样不屈不挠，因为马云始终坚信：互联网是影响人类未来生活的万米长跑，除了要跑得像兔子一样快，还得像乌龟一样有耐力。

    在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页后，中国黄页开始在圈子里有了名气。到1997年年底，网站的营业额竟不可思议地达到了700万元！

    但是，福祸相依。1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济的有力代表。马云和他的中国黄页刚开始有些声色的时候，“敌人”也在一夜间冒了出来。

    当时，与马云竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云在这两项上几乎空白。不仅企业，就是老百姓，都觉得马云是个“游击队长”，手下不过是一群“乌合之众”，没有人愿意相信他们。

    为了让中国黄页存活下去，马云不得不做出抉择。他在竞争与合作中，选择了后者，最后决定和杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

    从一开始，马云与杭州电信的合作就显得有些强人所难，很快，双方的合作出现了问题。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，却急于做大、赚钱；马云则认为，做互联网公司就像养孩子，中国黄页现在就像个3岁小孩，还没长大怎么挣钱！