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第二十三章 盛宴
    中国热继续流行。在美国,人们关心的东西有四件: 小布什、伊拉克、橄榄球和中国。

    史志文亲自跑到温州专门生产服装辅料的小镇,选择几家规模较小、质量有保证的辅料厂家。他提出的优惠是,保证其一年的销售额,作为交换条件,对方必须保证最低供货价。史志文所选厂家本身规模较小,无议价能力,面对自动找上门来的生意,虽然条件苛刻,但还是有钱赚,大都爽快达成协议。由此,史志文顺利解决了两个棘手难题,公司现金流日益充足。他继续推行品牌化战略,客户不请自来。

    企业界,国外的管理思想舶来品“蓝海战略”席卷中国企业圈。大家见面必定言谈“蓝海”,否则可谓过时。不知道,究竟有多少人理解“蓝海战略”的精髓,但最善于抓细分市场,借助潮流发财的还是温州人。韩流侵袭亚洲,韩国衣物、饰品大行其道。一个温州老板,既不会打字也不会用电脑,他瞅准时机,注册了名叫“非主流”的商标,从韩国进来一批衣服,拿到淘宝网上销售,大受欢迎。

    节目给人权威感的是衣冠楚楚的经济大佬,与主持人口中宏大的解说词。除了当观众,唯一能和普罗大众产生关系的是“评选”,普通人只要会上网,都可通过网络为支持的经济人物投票。由此,中国社会那些身价最高的人和数量最多的平民,两个差距甚大的阶层间发生了互动。从富人的身上,部分不愿泯然者找到了人生的方向。在风起云涌的时代,人们急切地寻找榜样,并试图从参照对象身上获得某种启示。

    几年前,时任商务部部长的薄熙来说:“种树永远正确,不会因企业破产而给国家造成损失,老百姓也不会骂。对一些投资没把握、看不准的项目上的资金,不如放到发展林业上去。”

    2006年7月,台风“桑美”在东南沿海肆虐。

    1986年,拿着父亲资助的300块钱,周荣办起乐清兰光无线电厂。其实,这只是一家不成熟的作坊: 面积不到40平方米,7名工人,年产值不到万元。几年折腾下来,小厂不但没有发展壮大,反而由于周荣缺乏社会经验,被恶意拖欠货款,亏损严重,最终歇业。周荣欠下一屁股债。

    转眼间到了10月份。这是服装行业的旺季,可是只做品牌、不拉单的史志文尚未收到一张订单。他重新进行定位与思考,找准突破口,推出“一站式采购”服务,把各种服装辅料汇集起来,供客户挑选。服装企业无需东奔西走,即可找到所需服装辅料,节省了大量的时间和精力。加上之前苦心打造的声名,大批客户终于闻风而至。

    名利面前,在书斋沉寂已久的学者们蠢蠢欲动。文化与经济,原本风马牛不相及的领域,发生着种种奇妙的化学反应。文人周荣凭此契机从一帮温州商人中脱颖而出。他创办的“路之遥”和10多家世界500强企业合作。因与温州政府提出的招商引资政策不谋而合,周荣成为政府特意推广的典型,众多场合被反复提及。

    一个世界,百万温商

    当地政府规定:“纳税超过300万元民营企业大户的子女中考加20分”。一个学习不好的王全,因前一年其父纳税1000多万元,进入了当地最好的中学就读。他的同桌,一个普通家庭的孩子,只能进入三流学校。

    史志文抓住了机会。一个炎热的午后,他到郑州街头复印店打印了许多名片,上面印着辅料公司名称和看起来冠冕堂皇的职务,虽然一切都是虚拟的。当他身穿白衬衫,手提着皮包,走过烈日暴晒的街道,去往曲梁镇的时候,看起来简直就是地道的个体户。史志文一家家地叩响大门,恭敬谦虚地递上自己的名片。令他喜出望外的是,他没有被一家服装企业拒之门外。等他诉说完来意,大多数企业表示出明显的合作意向,唯一的条件是: 质量好、价格低。他既兴奋
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