引子
以不变应万变是防守之道,而变化多端是善攻者的特点。在以网易、盛大、九城为代表的收费游戏一统天下之际,史玉柱破冰而出,搞起了免费网游,并大获成功。就在业界纷纷效仿,连一向坚守收费模式的网易老大丁磊也宣布向免费模式进军的时候,史玉柱又出人意料地宣布重返收费模式——《征途》推出了收费的时间区。两次出手,两次令众多网游界的行家、高手们目瞪口呆,几乎所有的网游厂商都被史玉柱的奇招怪式打懵了。
史玉柱从来不是甘居第二的人。“巨人汉卡”是中国第一个桌面系统;巨人大厦,要建成第一高楼;脑白金是行业销量第一,黄金搭档第二;现在,他要做网游,排在他前面的人很多,这不符合史玉柱的性格,所以,他的脑海里唯一的想法是进攻,争得第一的宝座。
要进攻就需要“武器”,集中发力是史玉柱进攻的武器。相比盛大上百种游戏,他的着力点非常集中。史玉柱始终坚持走“精品战略路线”,随着网游市场日趋激烈的竞争,中小规模的网络游戏的赢利空间越来越小。正是基于此认识,所以史玉柱的巨人网络目前正式运营的网游就只有两款:《征途》和《巨人》。
在史玉柱看来,坚持精品战略,推出精品大作,公司的业绩能持续增长,公司才有长期、稳定的发展。“贪多嚼不烂”,史玉柱坚信“一款大作比百款中小网游赢利还要多”。事实证明了他的准确性,2007年网游市场有300多款游戏,仅有5款同时在线人数超过20万,这其中就包括史玉柱的《征途》。面对精品大作的“攻击”,多数中小网络游戏产品几乎毫无还手之力,逐渐淡出市场,史玉柱的“进攻”思路效果显著。
相对于陈天桥工作上的辛苦,史玉柱是玩游戏最辛苦的人。早些时候玩盛大的游戏,现在有了自己的游戏,史玉柱“每天打游戏15个小时”。第二款游戏《巨人》自测试以来,史玉柱更常常彻夜不眠。他每天都和公司的研发骨干在一起打游戏,发现问题就开会讨论。正是以“玩家”的身份体验游戏,史玉柱才能时刻将自己的想法贯彻到游戏中,也因为这样,史玉柱的游戏才能得到真正玩家的认可。
史玉柱“进攻”不仅“集中”而且还“偏执”。他在大学期间坚持4年从浙江大学到灵隐寺的18里长跑,再到后来的巨人汉卡、“脑白金”以及《征途》游戏,在面对别人的质疑时,史玉柱不为所动,将自己“偏执”的一面淋漓尽致地展现出来。正如那句俗话“软的怕硬的,硬的怕不要命的”,史玉柱的“偏执”让他看起来“疯狂”而“不要命”,这样的人发起“攻击”,会是怎样的结果呢?
除了“偏执”,史玉柱的坚忍不拔,是他取得成功的关键。当年巨人大厦轰然“倒塌”,史玉柱坚持不让巨人公司破产。公司申请破产,史玉柱就能得到破产保护,无须偿还亿元债务。这样的事情在一般人看来,简直不可理解,但史玉柱的坚韧性格决定了他的行事风格。当他说出“老百姓的钱一定要还上”时,更多的人认为这不过是句“戏言”。直到后来,史玉柱将所有的欠款还清,他这种坚韧的性格给人留下深刻印象——这是个打不死的汉子。
巨人上市后,45岁的史玉柱表示要将“网游”作为自己坚守的领域。像若干年前一样手里又有了巨额的资金,史玉柱这次却谨慎起来,不再轻易投资。经历太多风雨的史玉柱学会了反思,开始认真地进行自我批评。“如果10年前把现在的公司给我管,3年内肯定弄得轰轰烈烈,但5年内必定倒闭。”这样的话在别人说来有些可笑,但从史玉柱嘴里说出来,充满了哲理。
20年前借钱打广告,10年前带着几个年轻人就要“打遍天下”,如今的史玉柱已经成熟多了。保健品市场少了一个“狂人”史玉柱,网游市场上多了一个成熟的史玉柱,这样的“