吃过饭，钟柔带着梁成来到镇上的专柜。</p>

    他们厂的营利大部分收入来自代工，近两年才开始自己搞研发。</p>

    倒是有一条自己的微商产品线，不过陈德发对这种新型的销售渠道并放不在心上。</p>

    觉得都是些闲着没事干的家庭主妇在上面玩闹，没多大实际利润。</p>

    每年扔点钱便放任不管，主要精力还是放在代工上。</p>

    他们的产品主攻中下游市场，市场竞争主要来源于同价位品牌以及美容院线端。</p>

    顾客自然也都是些中下游的消费群体。</p>

    钟柔前期跟着荣悦团队磨合的时候，也跟着他们下过地市。</p>

    所谓调研数据其实只是从商场或品牌经销商那里摸个大概，然后再参考对方公司的年度财报得出个数字。</p>

    挖得再细点，就属于商业机密了。</p>

    一般不容易拿到。</p>

    所以一进入商超，怀桑便拿出手机打算联系商超主管品牌运营的部门经理。</p>

    钟柔长得面善，亲和力足够，做行政工作平时跟中下游的经销商关系都还保持得不错，搞定个运营经理对她来说不在话下。</p>

    正要跟梁成说下自己的法想，转过头却发现在梁成竟直接朝着专柜那边去了。</p>

    一个镇级的商超，管理也不很严。</p>

    今天不是周末，柜台生意也是冷冷清清。</p>

    几个售货员干脆隔着柜面聊起了家常。</p>

    钟柔看到梁成径直走到对家的柜面，随手拿起柜上的产品看了看，然后问了几句。</p>

    售货员倒很好心，热情地给他推销起了自家的产品。</p>

    梁成长相斯文，气质儒雅，虽然说着一口标标准准的普通话，不过口音一听便知是外地人，但又让人猜不出他的实际身份。</p>

    售货员也就没防备，认认真真为他做解说。</p>

    梁成也一改往日冷冰冰的面孔，语气耐心温柔。</p>

    那张儒雅俊秀的脸上还时不时露出一丝浅笑。</p>

    把个年轻售货员哄得不知天南地北，只知道捂着嘴害羞的笑。</p>

    就连一旁拉家常的几个售货员也忍不住凑上前搭话。</p>

    梁成倒是很好说话，有问有答，极是耐心。</p>

    没一会就将整个超市一楼的化妆品区气氛调节到了顶点。</p>

    渐渐地，一楼的客人也多了起来。</p>

    因为有梁成在旁边站着，两边配合得当，意外地促成了好几单生意。</p>

    年轻售货员很高兴。</p>

    钟柔这会已经大概能猜出他要做什么了。</p>

    走到一旁的冷饮摊买了杯雪梨茶安静坐着，远远看着梁成怎么给小姑娘下套。</p>

    谁知梁成却突然站起身，随手指了几样要用的东西，吩咐打包装袋，然后竟头也不回地走了。</p>

    路过钟柔时也没看她一眼，径直地走出商超。</p>

    他有意装不认识，钟柔也便避嫌地在原地多坐了一会。</p>

    直到那群兴奋地追出来扒在门口围观的售货员都各自退回到岗位上，开始合起伙调侃那个年轻售货员。</p>

    钟柔这才起身出门。</p>

    在商超不远的一棵榕树下找到了正坐在折叠椅上悠闲喝着凉茶的梁成。</p>

    刚被他拎出来的那袋化妆品就随意地摆在他脚边。</p>

    钟柔走过去道：“Ala