老耿，我代表本公司全体员工敬三位一杯，并预祝咱们的合作成功！”

    三人起立与张河林碰杯。

    “张总，”邱建笑眯眯地发话了，“今天白天的谈判我们很满意，我们非常感谢张总对我们公司的信任和坦诚。关于策划费的支付期限和售楼利润分配比例问题，我想代表我个人提点建议。不知道张总会不会介意？”

    “哪里的话，邱总太客气了。我洗耳恭听、洗耳恭听！”张河林急忙应道。话是这么说，但他心里顿时有了一丝不祥的预感。因为从今天白天的谈判到晚上的这顿饭，邱建几乎就没有开口讲出一句完整的话。一张笑呵呵的面容总让他感觉到不是那么很自在。凭他的经验，这种人要么是特傻的傻瓜，要么就是人精中的人精。而姓邱的显然属于后者。

    “那好吧。不过我有言在先，我的话不代表黄总和迪哥，也不代表我们公司。所以有讲得不合适的地方，还请张总和几位千万别介意。”

    “不会的，邱总你随意。”张河林预感到接下来的话可能不会太好听。今天他最想回避的就是有关策划费如何支付的问题。尽管早晚要涉及到这个问题，但他不希望现在谈论。因为他知道如果过早地让对方摸清自己的意图和底细，会给他下一步的讨价还价带来被动。尤其是邱建这样的人提出来，肯定是经过深思熟虑了的。他担心自己会被这位姓邱的家伙逼到进退维谷的境地。

    “我想谈三点：第一，关于策划费的支付，按照我们从前与其他开发商合作的惯例，协议签订后即付50%，开盘以后再付余款。当然，这首先要取决于我们双方对彼此的信任度。同时，我们的策划方案也要经过开发商的最后认定。第二，就是张总今天白天提到的关于给我们的楼盘底价，好像是3800一平米吧，我觉得咱们是不是都再考虑一下。上个礼拜，我们拿到了宁海市房地产市场的最新调查报告，这个价格对我们来讲，有一定压力。而我们在策划过程中必然要考虑到这个因素，所谓物有所值。这就又牵扯到你们的成本核算和我们最后开盘定价的决心。第三点，关于超出底价的利润分配，我希望张总能多给我们一点信心和动力。说白了，其实就是在张总您给我们的底价和开盘售价之间，能否有足够的空间让我们来运作。不好意思，我是想到哪儿说到哪儿。也不知道我把话说清楚了没有？”

    “很清楚、很清楚。我觉得邱总的话是有道理的。这样，回头我们再研究一下。你看怎么样？”张河林冲邱建讲道。

    “没关系，我只是提出我个人的一些想法。因为时间确实很紧了。从现在算起，如果把开盘时间定在明年售楼旺季到来之前，我们只有不到9个月的时间。况且、况且这么说吧，张总您别介意，咱们既然要合作，就得真诚相待，我也就有什么说什么了。”

    “邱总，没关系，你尽管说！”张河林言不由衷地说道。

    “那好，我想说，这也是贵公司这个项目起死回生的最后一次机会！”邱建说完这句话，转头看看身边的黄晓军，他发现黄晓军此刻也正紧紧地盯着对面的张河林。

    张河林将双臂抱在胸前，陷入了沉思。他在琢磨邱建用的“起死回生”这四个字。看来对方对他目前的处境了如指掌。这些年来，他无时无刻地不在追悔当初做出开发这个项目的决定。他曾经过高地估计了自己的能耐，错误地选择了发展的方向。还有，他低估了这些年国家对金融系统监控力度的迅速加强。从前那么容易就能搞到银行贷款、资金拆借的大好时光，现在已统统一去不复返了。再有就是随着政府反腐力度的不断加大，那些曾经跟他有过无数瓜葛和权钱交易的官僚纷纷落马，来自银行的压力越来越大，如果这种情况在短期内没有改变，那他的结局就只能是彻底破产，甚至还将因内部财务的件件黑幕被揭露而面临牢狱之灾。