创业，一定要有激情燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。

    选手简介

    盘和林，28岁，来自浙江，硕士学历。曾经做过外科医生，当过记者。2005年辞职创业，创办了一家培训公司，现任该公司总经理。盘和林的目标是打造专业的企业培训公司。

    选手项目陈述

    我的项目是创新型中小企业管理培训，对象是中小企业的中高层管理者。我们提供企业管理培训、企业管理知识服务，以及企业管理战略顾问的整体解决方案，全新的模式为客户提供整合价值，改变目前企业培训的现状，为中国广大中小企业提供价格合理，质量稳定、风险较低的培训。公司2005年成立，总投入不到20万，目前公司总资产达到500万，投资回报率大概在25倍。2006年公司在浙江的营业额是50多万，50%是老客户，毛利率40%，净利润大概在10%-15%。我们的核心竞争力有两点：基于质量的差异化服务和品牌领先战略。我们的赢利模式主要有两点：第一，直接向培训客户收取培训费；第二，提供第三方付费的培训服务，比如有一家房地产企业两年内投入两百万，请我们构建管理论坛。现在这个行业没有出现垄断企业，整个行业竞争激烈，未来的管理培训市场应该有3到5家公司占领大部分份额，就像英语培训行业的新东方。

    现场回放

    俞敏洪：企业培训，尤其是工商管理培训，通常会是几个能讲的培训讲师共同合作，大家一起去讲，或者分头去讲？

    盘和林：首先我自己不去讲课，我觉得总经理就是总经理，培训师就是培训师。有一个概念就是三个培训师能组成四个培训公司，这就是合伙制的培训公司的弊端之一，我不会去走这样的路。

    俞敏洪：对于非常厉害的培训师，你怎么样绑住他们，是给他们高工资，用一次是一次？

    盘和林：我的专职员工里面没有培训师，因为把培训师专门养起来非常困难，而且质量很难提高。

    俞敏洪：那你临时找这些培训师，能找到吗？

    盘和林：我现在大概有80多个固定的兼职培训师，以财经和法律为主。

    俞敏洪：就是你要上一门课的时候，就把他叫过来？

    盘和林：是的。

    俞敏洪：你每堂课付他课酬，他上完了就走？

    盘和林：对。

    俞敏洪：这样你所有培训讲师之间的企业文化是不一致的呀？

    盘和林：每个教授的片面，能够组合起来，也许就是一个全面的东西。

    俞敏洪：像你这个行业，通常是两派人占主导地位，一派是个人，像大学里的教授，还有一块就是像你这样的培训公司，在这个行业哪家做得最大？

    盘和林：培训企业做得好的不多，主要还是学校控制着，我们的竞争对手是学校。

    俞敏洪：哪个学校，北大MBA？

    盘和林：应该是清华会多一点。

    俞敏洪：跟企业签合同然后过去培训，是吧？

    俞敏洪：你进入这个培训行业是什么触发了你的灵感，是因为有一个机构做得很好，成为你的榜样了，还是你就喜欢这个？因为我看你原来做记者，没有做过培训，你怎么从记者跳到培训行业了呢？

    盘和林：是这样的，我当时接受了一个商学教育，接受了这个教育之后，我觉得商学教育能够改变人，改变人的思维。

    俞敏洪：你现在要对一个公司的员工进行培训，你用简短的一分钟时间把公司负责人说服了，让他手下的员工去你那儿进行培训。

    盘和林：我记得你曾经说过一句话，就是管理问题是企业的最大问题。如果你自己有人事部门做培训，跟我们这