选手简介

    高广路，33岁，来自安徽，专科学历。曾经做过老师，后来下海创业几经失败。2006年创办了一家以节能灶具生产为主导业务的科技公司，现任该公司总经理。高广路的创业梦想是打造中国节能灶具产业的知名品牌。

    选手项目陈述

    我的参赛项目是“节能大锅罩”，我从两方面来阐述这个项目的特点：第一是产品创新。它能利用余管技术回收烟筒里的余热，再利用回收的这些余热把烟筒夹层里的水快速烧开直到产生蒸汽，蒸汽可以用来蒸饭烧水，这就把蒸饭烧水的费用全部节省下来了。一般的普通大锅罩的热效率是35%，而我们的节能罩的热效率达76%，翻了一倍还多，根据用户反映，一年一台大锅罩就可以节省两万多元。所以，它是普通大锅罩非常棒的替代产品，可以广泛地应用于学校、部队、机关、企业等单位，目前已经获得了两项国家专利。

    第二是我们在营销模式上的创新。我们给能耗大的客户，比如每月能耗在5万元以上的客户，免费提供罩器，由于我们的产品能产生强大的节能效果，我们只在合同期内按比例提取客户省下的能源费用，合同一旦到期，节能罩就归客户所有。这样就极大地降低我们市场推广的难度。

    我们的目标是想在3到5年的时间内，做到节能罩行业里的第一。我也坚信在全面提倡节能和环保的大环境下，我们的目标一定能够实现。

    现场回放

    俞敏洪：从你的经历来看，你此前对节能并没有过任何研究，2006年10月才突然开始做起了节能罩具，那么你的节能技术是怎么来的？

    高广路：这是南京工业大学研究所的技术。

    俞敏洪：那它为什么要把技术给你呢？

    高广路：因为当初这项技术还只是停留在实验阶段，是我们注入资金让它投入生产。

    俞敏洪：你一开始投入了多少钱？

    高广路：50万。

    俞敏洪：这笔钱是怎么来的？

    高广路：是我们三个股东的钱。

    俞敏洪：你为什么要把另外两个股东也拉进来？

    高广路：因为我们此前就在一起合作了。

    俞敏洪：都是你的小兄弟吗？

    高广路：不是的，有一个股东已经50多岁了。

    俞敏洪：南京工业大学研究所给了你技术，你给了研究所什么回报？

    高广路：首先，前期的研发费用是我们投资的，然后，申请的专利是我们共有的，只是我们排名在前，最后，我们把5%的利润给研究所。

    俞敏洪：研究所不占有你公司的股份吗？

    高广路：不占有。

    俞敏洪：产品的国家专利在你这里吗？

    高广路：是我们共有的，我们公司的排名在前，是持有人，另外，南京工业大学参与研究的一位教授是共有人。

    （熊晓鸽：你给南京工业大学研究所5%的利润？）

    高广路：是的。

    （熊晓鸽：但是如果你的公司老是没利润呢？）

    高广路：那他们也就没有钱。

    俞敏洪：到现在为止，你给他们付过钱吗？

    高广路：还没有，因为是一年一结，现在还没有到一年呢。

    俞敏洪：是因为还没有利润吗？

    高广路：有利润的，只是还没到年底结账的时候。

    俞敏洪：我觉得这项技术看起来并不很复杂，毕竟50万投资就能做出来，而且我也知道现在做节能罩具的企业很多，有的已经做得很大了，你打算怎么跟他们竞争？

    高广路：我们有两个核心竞争力，一是研发，我们的研发一直在进行，到20