选手简介

    李璇，29岁，来自北京，本科学历。曾经做过广告客户总监，担任过市场部经理。2006年与朋友合伙创业，创办了一家珠宝电子商务网站，现任该公司总经理。李璇的目标是成为中国珠宝电子商务领域的领航者。

    选手项目陈述

    我参赛的项目是：珠宝网上直销模式。我们通过闪烁珠宝网在线销售高质量的钻石、珠宝饰品，在这种崭新的购买方式下，消费者可以在闪烁珠宝网站自由地挑选比商铺更多的产品，而无须承受销售人员的高压促销。同时，因为这种销售模式没有中间商，没有商场返点，也没有高昂的管理成本，所以闪烁珠宝网站的价格比商场低50%到70%。

    不仅如此，闪烁珠宝网站还能为顾客提供专业的珠宝定制服务，顾客可以根据自己的预算和喜好来定制珠宝，而且我们的咨询师在线或电话为顾客提供建议，这就避免传统珠宝销售模式中那种顾客见不到珠宝的品质和款式的尴尬局面。

    闪烁珠宝网站还拥有稳定的优质珠宝供应商，并且与国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。我们还选用了最有保障的物流机构作为我们的物流合作伙伴。我们的团队也是一支极具竞争力的团队，团队里的4名合伙人分管财务、采购、营销和技术。因此，从2007年5月我们闪烁珠宝网站在北京正式推广开始，至今短短的6个月时间，单月的销售额已达50万，这样的发展速度使我们坚信：市场空间是巨大的、我们的模式将是成功的。

    闪烁珠宝网站的目标是2008年销售额达120万，并推广到全国，成为中国最大的珠宝电子商务网站。

    我们愿使奢侈的珠宝不再奢侈，让每个人都能拥有最闪烁的珠宝，谢谢！

    现场回放

    俞敏洪：你怎么会进入钻石行业的？是受了什么触动吗？

    李璇：因为钻石是我的个人爱好。

    俞敏洪：你从小就玩钻石啊？

    李璇：我家可没有那么富有。

    俞敏洪：那你是什么时候才开始玩钻石的？

    李璇：大概一年前吧。

    俞敏洪：一年前你怎么会突然开始玩钻石？

    李璇：其实我一直都对钻石很感兴趣，也经常上网看相关的东西。

    俞敏洪：是因为对钻石感兴趣又得不到，就干脆自己去做钻石生意吗？

    李璇：不是这意思，有句话叫：女人天生对闪光的东西感兴趣，而且我相信在座的女同胞都会认同这句话的。

    俞敏洪：那你怎么不对玻璃感兴趣呢？

    李璇：这个问题，就好像问我为什么不选他做我老公，而选了我老公一样。

    俞敏洪：既然你说到你老公，那我再问一个额外的问题，你最喜欢什么个性的男性？

    李璇：我拿一个人来举例好吗？我觉得15号选手就和我老公的个性很像。

    俞敏洪：我明白了，你喜欢美男子。据我个人了解的话，做钻石生意需要的启用资金还是很多的，对不对？你的启用资金是怎么来的？

    李璇：一部分是我自己的，还有一部分是我的合伙人的。

    俞敏洪：一共多少钱？

    李璇：目前，累计投入了400万。

    俞敏洪：400万，好像买一颗钻石都不够吧。

    李璇：够的，我们销售的钻石的平均价钱，基本都在5千到1万之间。

    俞敏洪：钻石市场是一个很细化的市场，你怎么为你的网站提高知名度？

    李璇：其实，我们现在以北京作为试点已经开始了营销和宣传，主要是针对准备结婚的人以及想拥有一颗自己的珠宝的年轻人打广告。

    俞敏洪：你能不能