建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。

    选手简介

    邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30%以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。

    现场回放

    俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？

    邢元蓬：都是我开的。

    俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？<strike>ｈｔｔｐ://ｗｗrike>

    邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。

    俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70%的股份分完了，70%的股份是什么时候转让出去的？

    邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。

    俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？

    邢元蓬：也可以。

    俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50%，你拿50%是吧。

    邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

    俞敏洪：就是你把30%股份还给他，然后你再重新开一个店。

    邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

    俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

    邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

    俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

    邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

    俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

    邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

    俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

    邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

    俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

    邢元蓬：体现在我反应快。

    俞敏洪：有时候反应快也容易出