非。”

    “这就是下意识的偏差带来的坏处”

    听到此处，老人忍不住微微张口，想要说什么却又说不出，全身颤抖，几乎站立不住，少女连忙扶他轻轻坐下。

    思绪变幻，无数东西在脑海中闪过，他这经历那么多，闯荡那么多，朝廷之上位极人臣，府邸之中，桃李天下。即便如此他只有个朦朦胧胧的认知，他明白这些事的存在，刻意去避开，效果却不大。

    依旧摸不清，抓不着，想要掣肘，却找不到关键所在，直到今日隔廊听话，如同醍醐灌顶，让他一下子恍然大悟，可不是吗，这事可不是如此吗这人居然三言两语便说得清清楚楚，明明白白

    “世子，这可如何是好”女孩的声音再度响起。

    是啊，如何是好这也是多年困惑他的问题，日思夜想，尝试诸多变革，依旧无效。

    “这就是我今日要问严掌柜那么多话的原因。

    他会下意识的回答我的问题，无非是因为初见时精力集中，思绪处于一种保护戒备的状态，这时问话他大多会往保护自己，对自己有利的方向说，这是一种本能。

    但集中精力是极度费神的事，人不可能长久维持这种状态，所以你看我和他谈了一个多时辰，初见时东扯西扯将话题引开，并不问我想问的东西，就是错开他精力集中，思绪戒备的时段。

    聊一些轻松话题，多说一会他就会放松下来，人不可能长久保持精力集中，待到他松懈的时候我若问起话十有八九就是最真切的回答。

    不过也不可接连问，问多了他又会进入下意识保护的状态，所以要一边闲聊无关紧要之事，一边随意岔一些话，他便会不知不觉间把真情实况透露给你。”

    好一会儿，女婢才反应过来，惊讶道“世子，你好厉害啊”

    “哈哈哈哈，一般般啦，毕竟是你的世子吗，不厉害点怎么教你这么聪明的丫头。”

    “世子”

    “好了，说会正题，一般来说七成无用的叙述，外加三成有用的情报最为合理，不过还是要看随机应变。

    比如说谈话之前可以先请人吃饭，吃饭时闲聊效果会更好，人脑需要分配一部分精力帮助消食，会让人更加难以集中精力，容易进入无防备状态。反之如果你要谈事，酒桌之上就少吃东西，有助于思绪清醒”

    “秋儿记下了。”

    “还有”

    之后那李星洲又说了些，女婢不时提问，他在一一解答。

    很多东西闻所未闻光怪陆离，但仔细想来却极有道理，满含深意，越是听得多，这些东西听得老人家背脊发凉