杨飞的话刚落，会场就响起震天价的回应“想”

    废话，谁不想成为头部经销商

    在讲话的开头，杨飞就先用“头部”这个词，成功的将经销商的注意力吸引过来了。

    杨飞道“既然是头部，那当然是有数量限制的，不可能所有的经销商，都能成为头部经销商。这跟所有的企业，不可能全部成为龙头企业，是一样的道理。”

    经销商们点点头，开始紧张起来，更加竖起耳朵来听，生怕错过了什么精彩的发言。

    杨飞道“化妆品市场要做大，需要一部分经销商先做大做强，这就是头部的意义。我们看到，国外有很多大品牌，但你仔细去看的话，这些大品牌，分属于好多个国家，每个国家，也只有那么一两个品牌。”

    这是当然的，每个国家的化妆品市场，也是存在竞争的，能成功杀出重围的，毕竟只是少数。

    杨飞的美丽集团，就是我国最优秀的日化公司之一，是真正的“头部”。

    现在，杨飞以头龙企业的霸主地位，统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商，那就肯定能成功。

    杨飞道“在头部经销商之外，我们还要打造出明星专营店，加大对这些专营店的扶持，增加对他们的销售回馈”

    一个头部经销商，一个明星专营店，相当于两把钥匙，就是用来开这些经销商的“心锁”。

    要笼络这些一盘散沙似的经销商，就只能抛出利益来吸引他们。

    有些经销商坐不住了，大声喊道“杨老板，我要当头部经销商我有资产，我有大门面”

    也有人喊道“我要当明星专营店杨老板，你支持我吧”

    他们一喊，其它人生怕落了后，也开始起哄。

    现场一片混乱，你喊一句，我吼一声，仿佛谁的声音大，谁就可以成为头部经销商和明星专营店。

    也有人看不下去了，吼道“你们嚷什么嚷吵什么吵听杨先生说完啊”

    杨飞看着闹哄哄的场面，并没有制止。

    这些经销商，本本就不是文化人，你不能用对文化人的那一套，去要求这些经销商。

    杨飞对待公司的员工，要求是很严格的，但他在和经销商打交道时，就没那么多的要求了。

    经销商只要能卖货就行了，你管他是几年级毕业的你管他是不是吃喝嫖赌

    现场的吵嚷声，终于静了下去。

    因为大家发现，杨飞一直没有讲话呢

    下面吵得再厉害，也不能吵出来一个明星专营店，更不可能吵出来一个头部经销商。

    杨飞高明的地方在于，他先组成了一个厂商联盟。

    但凡有一点知名度的国产化妆品牌，全部加入了这个联盟。

    换言之，杨飞组织的这个厂商联盟，已经掌握了绝对的产品源头。

    在座的这些经销商，主营业务都是化妆品。

    化妆品这个产业，和其它产业不太一样。

    卖日化的，你还可以搭配其它东西一起卖。

    你要是卖化妆品，正常来说，主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。

    绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。

    大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。

    在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。

    杨飞当即提出来，要想成为头部经销商和明星经销商，必须具备三个基本要求。

    这三个要求，都是硬性规定的，一是资金要大，二是店铺和货仓的面