点。

    大家两厢有意接触一下，第一次约会在友谊宾馆。康成带李军去，三个人在友谊宾馆主楼的一间小厅里漫谈，双方不想很快表明意向，完全没有涉及实质性问题。李军问了人员、设备、用户等一些基本情况，心里盘算着估计需要1000万人民币才能买下这个站点。

    在网上翻找了几天，李军又发现了一个很独特的站点――北京生活，这家网站专门做北京生活的方方面面，有吃、穿、住、行，内容丰富，每一项详尽到了不可再详尽的地步。例如吃就包括了全北京川、粤、沪、湘、鄂等菜系，3万家饭馆的资料大全，每家店在什么地方、菜单、特色菜、价格、环境照片都清清楚楚；玩，北京市内市外名胜古迹、现代娱乐、购物、郊区消暑圣地都能尽其详，而且有非常明晰的交通指南和价格；宾馆从五星级到无星级到招待所到地方驻京办一应俱全。目前这个站点非常红火，北京的酒店、饭庄几乎都在这里注册上网，每个上网用户每月交一定的服务费就可以享受内容的变更维护。重要的是，这个站点通过该服务已经开始盈利，有许多商家在上面打广告，站主想以北京为经验，向全国辐射。

    李军感兴趣的第三家站点在清华园一间不到20平米的平房里，两个大学生，一个学国际新闻、一个学信息管理，两个计算机迷搞的一个站点，站点的内容是百科全书型，上面分门别类有古今中外各类知识。而且他们做了非常详细的文档管理，每天上网人数多少，增长的情况如何，都非常清楚，更重要的是，两个人的想法和李军不谋而合；做中国Internet时代最有价值的站点。目前学生网站只有2个人，临时还雇一些学生，成本非常小。网站没有自己的服务器，服务器是通过美国同学在美国租用的机器。访问人数在短短的三个月里从0增加到3万。

    三家站点就像三只健身球，李军在心里掂来掂去，一时拿不定主意，专程到康成那里详聊了一次。

    quot;3个站点各有优势，东方龙做接入服务，有中国电信撑腰，而且初具规模。生活在北京是一个运营得比较好的站点，未必要出手，可能会有个很高的报价，而且生活类站点在品牌知名度方面比较有局限。3个学生搞的站点情况不好说，现在这样的站点很多。quot;两人躺在巨大的露台上，仰望满天星光，康成点评着。

    李军下到屋里找来一包烟，两人都点上。李军一边思索一边说，好象在整理思路：quot;东方龙固然是中国电信的背景，非常好，但是有几个问题需要想清楚。首先东方龙是做接入服务，在中国做接入服务最大的是中国电信，我们做接入服务的市场很有限。将东方龙买过来，还属不属于中国电信？如果依靠中国电信，经营上不自由，可能没等长大就被人收编。其二，在网络上要做就必需做第一，不做第一就很难生存下去，无法谈发展。Ya;

    quot;那你是对两个人的站点有些心动？quot;康成问道。

    quot;我再深入地和东方龙谈一谈。他们确实有很多优势，有些资源我们可以直接用。quot;李军应道。

    ……

    和吴总的第二次见面是在凯宾斯基饭店。李军这边有康成、肖汉和我，那边吴总也带了技术副总和财务副总。

    吴总出价是3000万。

    这个价格离李军的预想相差太大。quot;我认为1000万是可以谈的价格。quot;李军说道。

    quot;当然！我们也有一个1000万的价格。那么新公司里我们需要一些股份，有些重要的管理人员也需要继续任职。quot;吴总沙哑着声音提出两个条件。

    李军不想要中国龙部门以上的管理干部。中国龙是电信下面的企业，这些人是富余出来的，有些有技术，有些只懂得