康成到PC事业部就任的第一件事就是裁员，他按自己的方式制定了一个考核办法，将300人的队伍裁到100多人，这就是捅马蜂窝。任何一个有年头的中国企业，无论是国企还是民营企业，总有这样的马蜂窝。

    裁员的目的是强化销售力量，队伍年轻化，工作作风顽强。裁员的阻力非常大，康成担心的事还是发生了，几名被从 PC部裁掉的老员工居然联盟到刘总那里去告状，认为康成完全没有管理才能，干事情是冒进，他们不希望PC部成为康成的试验场。刘总一向用人不疑，将老员工的上告驳回，想办法安排他们到适合自己的部门去工作，这股压力很快被刘总顶回去了。如果刘总在这件事上不给康成支持，康成的打算是辞职走人，因为康成在梦想公司只有得到刘总的全力支持才可能有所作为。

    康成的第二招是不允许分公司零售梦想PC产品，零售业务全部交到各地的代理商去做。各分公司主要进行物流建设，支持好各地代理商的业务，提高物流速度，削减代理商的压货，也减少自己的库存时间。来自各地分公司的阻力比老员工的阻力大多了。因为他们有各自的利润，将梦想PC的零售业务完全让给代理商，会打击各分公司的积极性。康成给刘总的回答是：必需这样做，靠分公司自己卖货，不如代理遍地开花，很快铺开局面，对代理的支持大，就能培养出自己的代理队伍，这是低成本高效的作法。

    为了配合康成的业务重组，康成请刘总给各地分公司以资金上的支持。康成还给刘总建议，逐渐取消各地分公司成为利润中心的做法，让分公司的主要精力放在物流建设和渠道管理上。因为PC没有技术可言，大家拼的是渠道，是物流管理。梦想公司也是靠做渠道做大的，就目前来说，渠道是一切的根本。

    刘总对康成绝大部分要求说YES，康成在业务重组上愈战愈勇。

    康成的第三板斧是建立行业方案解决部，成员由能力很强的销售人员和技术人员组成，集中行业在教育、税务、工商、银行和电信，各地分公司虽然减掉了零售业务，但是可以开展行业销售。

    康成在誓师大会上还向员工保证，个人业绩和收入直接挂钩，当月奖金当月兑现。员工收入会逐步逼进外企，而且有些岗位会超过外企。

    康成的几项措施提高了员工的积极性，改革的阻力在几次反弹后变小了，康成也知道自己根本没有退路，只有拼死一博。

    为了使各地分公司和代理商有很好的信任关系，康成开始了一个周游全国的quot;文化共享quot;计划，亲自到各地分公司去和当地的代理商开会交谈，向代理商承诺，除了给他们提供很好的产品，而且定期给代理商进行无偿的培训。对销售业绩好的代理商的销售返点提高两个百分点。

    康成舞大刀，靠的是金钱。通过一番大刀阔斧的改革，PC部在没有收益前增加了近2000万元的投入，这种压力在康成心里比任何人的评价都重，因为改组的目的是挣钱，这是做商业而不是做秀。

    从第一季的销售情况看，PC销量有明显的增长，这远远不够，如果按照这样的增幅，第二年康成就要卷铺盖走人，这个幅度这不足以使梦想公司的PC攀升到第一的位置。

    康成在第一季给刘总汇报工作时，心里显得有些不安，刘总几乎满足了康成所有的要求，康成却没有完成预期的增长。

    刘总在听完康成的汇报后，翻看了一下康成的报告夹，脸上却露出了满意的笑容。他那张特色不明的脸，此时在康成眼中显得非常有力量。刘总说：quot;康成，我没有看错你，以现在的投入和增长速度来看，我们好象没有挣钱，但是，你使我们PC的市场份额保持了和整个PC市场同步的增长速度，这至少给竞争对手一个压力。我们保住了这