，可日本人玩空手道也照样能让世人叫绝。虽说我在常熟服装城内的市场比别人少了几块用武之地，然而我看准常熟这块地面上有成百上千的乡镇服装企业，于是从1991年开始我就专门给外地来常熟的那些急于要货的客商牵线搭桥，结果发现此处是‘柳暗花明又一村’……”

    哈，赚了。老K得意地如此对我说。

    他确实赚了，他领我到他的“寒室”参观，一套近200平米面积的居室内，地面用的全是高级大理石，浴室和厨房用具均是意大利进口货……老K说他乡下宅基上的那套房比城里这套多花了至少3倍的钱。老K将我叫进他那富丽堂皇的客厅，说还是谈谈生意经吧，你们作家不是就喜欢“细节”吗？他说其实他的“细节”并不复杂，只要广结朋友，耳听八方，双腿勤跑，就能赚钱。他从口袋里拿出一个本子，那上面密密麻麻地记了无数个人名、厂名和货名、价码等等。老K指点道，说穿了他是靠“信息”吃饭。比如某乡镇企业的服装厂有那么几千套衣服压着，一下出不了手而又急着盘活资金，这时老K得知此批货后，马上打开他的“信息库”一查，结果可能就会发现某地市场正需要这样的货，于是一个电话过去，对方说我要而且全要，一笔生意就这么做成了。老K不仅从中得了一笔可观的差额收入，而且卖主买主双双还向他道谢，因为在他们看来，老K是在为他们做了一件功德无量的事。朋友就这么交上了，下次有货必定先想着老K。这时的老K不仅嘴里朝他的朋友连连飘出“OK！OK！”，而且最重要的是他的口袋里也早OK了。

    当然，老K的“OK”并不是所有都那么简单容易。有一回，某厂说有5000件夹克要赶在春节前出手，否则准砸在库里，故请老K帮忙。“老关系”的事能袖手不管吗？于是老K胸脯一拍说这5000件我老K全包了，因为前几日宁夏有个百货店正巧曾问过他有没有夹克。谁知这时宁夏的那个老兄出差到了哈尔滨。这可急死了老K，几十万元的货如果不在春节前弄出去可就全砸在自己手里了。电话打了一宿还没找到人，老K不得不连夜直飞哈尔滨。到哈尔滨后却又得知宁夏那老兄回山东老家准备过节去了。等到老K追到山东再回头从常熟把5000件夹克发出，千家万户喜度除夕之夜时，老K正一声高，一声低地哼哼唧唧着被家人抬向医院……

    谈起此事时，老K仍是十分潇洒地说道：“赚钱没有不苦的，但比起苦来，赚钱的乐趣要更多些。”

    这大概是所有老板们的共识。

    老K说，现在他已是“搭桥专家”了，像“夹克事件”一类的风险已很少再出现，当然难免还可能出现“风衣事件”、“西服事件”……做生意嘛。但有一点可以肯定，那就是吃一堑，长一智，经商就像打仗，越打越精，越打越高明。而今常熟服装商城里从事“搭桥”生意的中介式老板很有一批，他们每天活跃在常熟的乡间和城内，进行着一桩又一桩的买卖，在装满自己腰包的同时也帮助那些企业盘活了资金，销出了积压产品。随着生意的不断扩大，这些人也把“桥”搭到了附近地区的广大城乡，而常熟市场则永远是他们赖以赚钱的中心，因为常熟市场本身就是服装交易的最大信息场所，像老K他们之所以能赚钱靠的就是信息，玩的也是信息。

    信息，对一切生意人来说都是生死攸关。

    战例之五：徐琴梅“滚雪球”：从一块八毛一直“滚”到——年年可买“大林肯”

    6年前，徐琴梅听说常熟办了个服装招商场，于是便搭长途汽车从苏州到了常熟。这趟路一点也不长，只几十分钟时间，但徐琴梅觉得像是蜗牛爬山一样慢。

    “师傅，侬能不能再快点好哦，这车格慢呀？”

    “要快，侬就坐小轿车呀！”

    “侬个人哪这样讲话呀？”