彼此关系进行区域的合作，但由于格力90%以上的产品通过自建的渠道进行销售，不太可能全面地与家电连锁经销商合作。目前，双方大规模的采购仍仅限于广州地区，在上海、北京等地还是通过格力的代理商进行合作。据了解，从2005年11月开始，格力空调就开始进入广州国美市场，合作双方为广州国美和广州格力空调销售有限公司，在合作模式上由格力以统一的价格向国美和代理商供货，最后在年终根据销售规模，给予不同的返利点。这是与格力之前的模式以及国美现行模式都不同的一种模式。业内专家认为，格力电器与国美的接触只是非全面性合作，但却从此揭开了两个巨头重新合作的序幕。那么格力电器会不会与国美重修旧好呢？业内专家认为，此次格力重进国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，毕竟渠道商还是以商业为目的，因此，双方能走到一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点。董明珠强调：“谁笑到最后，谁才是赢家。”在失去国美之后，董明珠主导的“专业经销商渠道专卖模式”结出硕果，600多家专业经销商快速提高了格力空调的市场份额，而不断的技术创新更突显了格力空调专业化产业群的竞争优势。“国美要做以消费者为导向的企业”，国美电器新闻发言人何阳青称。在与格力交恶的3年里，不少消费者在选购空调时会发现国美店内的空调品类不全，至少没有空调老大格力的产品，这也让不少消费者对国美电器心生失望。此番再度合作，可望成为一些格力忠实消费者的福音。其实，之前两年，部分国美店已经开始有格力产品在上架销售，据格力方面解释，这是部分格力的代理商私下跟国美门店签署的销售协议，不代表格力公司的意志。但是此次完全不同，广州国美和广州格力这样的区域合作，代表着双方近几年来在合作上迈出的最关键的一步，截至目前，国美在京津地区的数十家门店也能发现格力空调的身影，但数量相对有限。对于如何处理厂商关系，避免类似情况的发生，苏宁电器总裁张近东直言：合作是主流，直供是趋势。

    他认为，厂商之间在合作中，不可避免会产生分歧和冲突，但总的来说，合作是主流，分歧是插曲。零售企业在选择供应厂商时，不仅看重利益，更要看双方价值观和情趣是否相投；不仅看眼前的利益，更要看长远的利益；流通企业不应轻易选择一个供应商，更不应轻易舍弃一个供应商。海尔集团副总裁周云杰也指出，店大欺厂和厂大欺店均不合理，厂家商家有利益之争，但双方要把利益的创造摆在首位，创造利益，分享利益的合作才是长远的。厂商之间应该进行换位思考，单方面追求利益再分配，利益最大化的合作是难以长久的。国美总裁陈晓认为，国美和格力的关系肯定是要恢复的，双方的分歧不是不可以调和，只要双方的底线都能保持或者接近就有合作的可能。格力和国美现在是求大同存小导，未来双方一定会有全面合作的可能性，陈晓的话并非没有道理，国美和格力双方都讲到了一句话，只要能确保赢利就可以合作。商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。经过2005年空调市场的洗牌，被市场淘汰的品牌多达20多个，有实力进入卖场的空调品牌越来越少，从品牌、销量各方面考虑，国美也需要格力。对于国美和格力来说，两个都是行业内的领头企业，双方不可能不合作，具体要看双方博弈的结果。董明珠表示：格力会坚持自建渠道的销售，但是也不会排斥和大渠道商的合作，与国美、苏宁、永乐的合作是对自有渠道的有益补充。生产厂家应该反思如何定位与渠道商之间的关系。前几年家电企业为争夺市场份额争相依附于渠道巨头，如今他们意识到不能把渠道全押在一家巨头的身上，否则就可能沦为它的加工厂。“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去”，这是董明珠的“博弈论”。在董明珠